别再说「智商税」,燕窝是一场各取所需的感性消费( 五 )



在小红书搜索「小仙炖」
小仙炖也有买通稿和水军的嫌疑 。 有段时间在哪都能看见小仙炖的广告 , 在社交平台搜索小仙炖 , 基本都是一溜的用户好评或者媒体通稿 , 而质疑它燕窝造假、瞒报财务、虚假宣传等的信息 , 权重和热度都很低 。 这就令人很好奇 , 小仙炖在广告宣传上到底花了多少钱 。
逢乱则出的资本力量
小仙炖不过是整个燕窝行业的冰山一角 。
企查查数据显示 , 目前中国共有燕窝相关企业 1.9 万家 , 2019 年注册量近 2000 家 , 2020 年注册量 1600 余家 , 吸引这些企业的 , 是燕窝市场丰厚的利润和盈利空间 。
燕窝之所以昂贵 , 是因为采集困难 , 资源相对稀缺 , 去蛋壳、除燕毛等工序费时费力 , 一般的工人每天仅能挑好 3 到 4 个燕窝 。

别再说「智商税」,燕窝是一场各取所需的感性消费
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燕窝代工厂. 图片来自:全现在
但整个燕窝产业链都有空子可钻 , 燕窝产业链的上游环节包括燕窝采摘、燕窝管理及燕窝粗加工厂 , 中游主要是燕窝进口商、经销商及精加工厂 , 下游则为销售渠道及消费终端 , 各个环节以次充好、缺斤少两很容易 , 这使得燕窝利润非常高 。
一位燕窝代工厂的负责人曾透露 , 45克的鲜炖燕窝 , 最低价格28元 , 如果1万瓶起订 , 便宜1元 , 可以冷链运输 。 这样一瓶燕窝 , 市面上销售价在80到150元 , 毛利率可以达到40%-50% , 若加上包材和冷链 , 每瓶收益还会增加4元左右 , 头部燕窝品牌的利润则会更高 。
问题的根源 , 在于燕窝行业没有可以强制执行的统一标准 。 燕窝行业乱象横生意味着牟利空间也大 , 有一大波人以此为生 , 有庞大的群体为其站台 , 因此长盛不衰 。
据天眼查数据 , 小仙炖成立至今共获得了 6 轮融资 , 除了有陈数、章子怡这类一线女星投资外 , 还获得了周鸿伟、俞敏洪、盛希泰等跨界商业大佬们的青睐 。

别再说「智商税」,燕窝是一场各取所需的感性消费
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图片来自:天眼查
小仙炖的出圈 , 说到底就是利用互联网平台 , 对传统行业进行一定的商业模式创新 , 再借助资本来玩转营销和补贴 , 背后的资本力量是支撑其成为新消费代表的重要原因 。
但背后的利益关系 , 还是非常错综复杂的 。 2020 年 12 月 14 日 , 有媒体爆出「小仙炖」旗下的北京市小仙炖电子商务公司被北京市朝阳区统计局处罚 , 原因是登记营业利润有误 。 小仙炖上报的 2019 年营业利润是 32939 千元 , 而实际则是亏损 32934 千元 , 差错率达 200% 。 小仙炖回应是因为「填报人员疏忽」 。