别再说「智商税」，燕窝是一场各取所需的感性消费( 四 )

燕窝有没有养颜效果不好说，但一碗即食燕窝安慰年轻人的焦虑效果很好。毕竟，抛开「智商税」的说法不去想，「吃燕窝也没坏处啊，万一呢」的心思就占了上风。一旦「心存万一」的人一多，即食燕窝也顺理成章地成为了一门生意。
狂轰滥炸的线上营销
年轻人的焦虑，除了来自现实的工作和生活压力，也有不少被媒体塑造出来的成分。
小仙炖就利用狂轰滥炸式的线上营销，既针对了注重养生的年轻人们，让他们尽可能多、尽可能早地看到自己的产品，也在制造更广泛的焦虑情绪，捕获更多潜在客户。这是使小仙炖站在行业头部的关键原因。
2014 年成立初期，小仙炖就以明星背书和把明星转化为投资人的营销方式，获得巨大的品牌信誉度和巨大的粉丝流量，快速出圈。

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图片来自：小仙炖官网
小仙炖的营销也广泛出现在天猫等传统电商以及小红书等社交类媒体上。比如在小红书，小仙炖通过各大自带流量的 KOL 的种草日记的形式，以口碑传播有效触达更广泛的人群。
小仙炖还是薇娅、张大奕等头部主播直播间的常客。 2019 年 10 月的统计数据显示，小仙炖在薇娅的直播间内拥有着 5 分钟卖 58 万的销量，在张大奕的直播间也有着狂销 11 万瓶的场面。
因此，与传统燕窝行业不同，小仙炖追随年轻化潮流，不铺设硬广，而是在小红书、抖音等新媒体平台利用明星、KOL、KOC实现大面积的品牌曝光和口碑传播，把握了年轻人「吃安利」的套路。
就算没有需求，也要创造需求。
女明星陈数是小仙炖的投资人，她吃的燕窝罐子可以堆满整个房间，且她年逾 40 还不见衰老。这两者本没有必然的联系，但陈数为小仙炖背书的形象足够有说服力，许多年轻消费者特别是女性，已经将燕窝作为美容养颜的神器，尽管知道明星的生活作息与自己不同，变量并非只有燕窝，还是只愿信其有，不愿信其无。
还有许多种草日记的标题或者开头是这种类型的：「20+ 抗初老少女肌养成秘籍」「从怀孕到卸货，仿佛从青年一下子踏入了中年」「女人到了 20 岁以后，整个皮肤状态和 18 岁的妹子还是有差距的」......当周围所有信息都在告诉你该美容养颜了，你是不是也挺害怕掉队的？贩卖焦虑，是现在太常见的一种营销方式。

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