大爆发品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”( 三 )

对于传统品牌入局，尹阔表示：“很多品牌之前属于口腔赛道，看到漱口水的机会后，迅速跟进是很正常的现象。他们有强渠道、多年积累的品牌基因，但这些企业不得不考虑的问题是，产品线之间会不会互相‘打架’ ，在漱口水赛道上投入多少是合适的。 ”

在他看来，传统品牌有自己的优势，但在一定程度上也会被束缚。参半想要在漱口水类目下，保有一席之地，把握两点尤为重要：

（1）保持高速发展，拉开与其他品牌的距离。 2021年2月，在淘宝天猫漱口水类目下，参半市场份额高达17.7% ，稳坐类目第一。

（2）让消费者对品牌形成固有印象，很大程度上，固有印象决定消费者买不买单。在这方面，参半采取了独特的营销方式，参半自制剧《参半的世界》，上月底开始在各大短视频平台同步播出，用1-2分钟的微网剧，让消费者潜移默化地记住参半。

这一次，参半在一个月内完成A轮和A+轮融资，资本对于参半的态度，一定程度也归因于它切中的市场需求规模。

数据显示，我国的口腔市场规模，早在2019年就已达到1036亿元。

据权威人士预计，未来15年之内，我国以口腔护理、预防及治疗为主的市场将有望超过5000亿元。而其中，便携漱口水的消费者增速已经达到200% 。

【大爆发品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”】谈及未来规划，只是在百亿规模的漱口水领域里发力，这并不是尹阔对于参半的全部设想和规划。今年开始，参半指定了更加宏大的目标，计划拓展三、四个新品，围绕口腔为消费者提供从漱口到解决口臭的整体方案。

大爆发 品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”( 三 )

大爆发品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”( 三 )