大爆发品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”( 二 )

他说，用即时性的清洁用品，可以避免不必要的尴尬，这类场景让漱口水成为社交救急之物。在明确这一使用场景后，参半推出了便捷式漱口水，采用条状包装，一小包12ML ，正好一次的使用量。

一位使用过参半便携漱口水的消费者告诉亿邦动力：“小小一包，外出携带很方便，而且每包分量刚刚好。对于女孩子来说，比口香糖要好太多了，毕竟口香糖嚼多了，咬肌会变大。 ”

消费者在使用中提出来的一些想法，也在一定程度上影响了参半产品的研发，包括漱口水的毫升数、清凉度等方面。

尹阔介绍了一个案例，有不少消费者在使用之后，反馈说撕开这个动作太麻烦了。

“仔细思考下，我们觉得有一定道理。现在我们新推出一款包装，把漱口水放到嘴里，只需要用手一挤压，就可以使用了。 ”他说。

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把漱口水做成另一个“王老吉”

去年上半年，参半明确了新的企业发展战略——从口腔耐用型耗材转为口腔快消品。

“这对公司来说，是一个比较大的拐点，在战略调整之后，公司各方面都有飞跃性增长。 ”尹阔说道。

当口腔护理从单纯的功能性行为转变成带有悦己悦他属性的行为时，让消费者“想到即可买到”就变得尤为重要。

参半最初的营销渠道集中在线上，主攻天猫、京东、拼多多、小红书等平台，同时搭建了品牌微商城。而从去年下半年，参半的营销渠道重点就开始逐渐向线下转移。

截至目前，参半完成了3万个线下零售终端的布局，不仅包括全家、永辉、七鲜等超市、便利店，在屈臣氏、调色师、三福等集合店也能看到参半的身影。

本文插图

让产品入驻线下各渠道是当前品牌都可以做到的，难点在于如何让消费者购买。也就是尹阔非常重视的“动销” ，品牌知名度则是他认为可以产生动销的关键点。

在线下布局的时候，参半的漱口水跟口香糖等放在结账入口处，理想状态是，当消费者在排队看到了熟知的品牌，并且恰好又需要时，可以顺手购买。

尹阔用王老吉的线下布局来类比，在他看来漱口水应该像王老吉一样，广铺渠道， “我们想说，在漱口水领域再造一个王老吉出来。 ”

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消费者增速已经达到200%

目前，便捷漱口水本身已不再小众，各类品牌先后推出了便捷漱口水。

像传统牙膏品牌黑人、高露洁、冷酸灵、云南白药等，甚至舒克还推出了果冻杯漱口水。这个被预判在100亿到150亿的市场，显得格外拥挤。

大爆发 品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”( 二 )

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