大爆发品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”

【亿邦动力讯】口香糖，成为时代的落寞者。

取而代之的是，场景化的漱口水引领了一股新消费潮。在这个赛道，创新消费品牌加速制造“爆品” ，细分市场一片红火。

“比如小姐姐们中午吃饭后，会排队去洗手间刷牙或者漱口。 ”这是参半创始人尹阔去韩国和日本出差，多次看到的一个现象。

“刷牙和漱口，已经成为她们日常生活中必不可少的一部分。 ”尹阔告诉亿邦动力。

国内似乎没有这样的习惯，大部分消费者在过往的人生经历中，都没有被“教育”用漱口水，但这恰恰是机会。

“并不是国内消费者不愿意养成这个习惯，而是品牌商没有传递这种理念。 ”尹阔坚信，所有的生活方式都是被教育出来的。

成立于2018年的创新品牌“参半” ，选择了漱口水作为切入点。今年3月，参半完成A2轮融资，投资方为字节跳动。

这是参半继2月完成梅花创投、创新工场、清流资本的1000万美元A+轮融资后，短短1个月完成的第二轮融资。

参半漱口水锚定的消费场景是“两大类”：第一，吃饭（零食）后；第二，社交。

从去年10月推出漱口水系列产品开始，到今天短短7个多月，参半漱口水累计销售1160万瓶，覆盖用户接近720万。

据了解，去年双11当月，参半的销售额突破5000万，成为天猫漱口水类目排名第一，并一直稳居天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。

目前除了漱口水外，参半销售的产品还拓展了口腔喷雾、牙膏、炫白牙贴、冲牙器、牙刷等口腔护理相关产品。

“我们要把口腔耐用型耗材，做成快消品。 ”参半创始人尹阔说。

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国内品类渗透率不足3%

只因其包装以瓶装为主，难以携带，使用场景更多以家中卫生间为主。出门在外，人们通常会用口香糖、薄荷糖等作为口气清新的选择。

但参半要把“口腔清洁”变成一个——随时随地都可以做的事情。 “我们应该为消费者提供尽可能多的漱口水使用场景。 ”尹阔说。

这个赛道的消费者，大部分需求都围绕社交场景，从吃完重口味食物需要漱口、约会需要保持口气清新，再到办公场所不便于刷牙，这些以社交为出发点的使用场景，激发了消费者的购物需求。

单从深度口腔护理角度看，据公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上。而在中国，其渗透率可能不足3% 。

这个品类隐藏着巨大的爆发力。尹阔正是看准了其中的机会，而且不停地测试新品。

大爆发 品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”

大爆发品类渗透率不足3%参半要把漱口水做成“王老吉”