恒瑞医药研发和销售方面的改革的情况解答 #恒瑞医药#大家关心的恒瑞医药PD-1医保

#恒瑞医药# 大家关心的恒瑞医药PD-1医保谈判、恒瑞全球化等，这份儿资料都写了。恒瑞确定性不错，缺点就是太白，如果买的不便宜，难有很多的超额收益。
公司在研发和销售方面的改革的情况？
销售方面，我们的改革是从2017年底就开始了，然后现在的架构是比较完善的，就是按照我们的几个事业部组成，一个是肿瘤事业部，一个是手术麻醉，综合线，造影线，这4个事业部；另外还有一个中央医学事务部和战略事务部。现在PD-1的肿瘤销售额越来越高，适应症也越来越多。吡咯替尼去年进到医保之后放量也很快。具体的板块里面，我们又独立一部分队伍出来，比如PD-1团队，阿帕替尼团队，乳腺癌团队。
另外中央医学部主要是支持整个销售队伍在产品上市之后的真实性世界研究和临床研究。他们的人员相对比较紧张，未来他们部门人数可能会进一步增加。
研发上面，我们提名了一个新的副总，廖成总，他负责我们临床前的医学转化团队，原来他向张连山汇报。我们提高了对临床前转化的重视程度。因为随着我们研发水平的提高，我们对于临床前的部分越来越重视。整个研发团队现在有超过3600多人，临床团队2000人左右，是由周建军负责。
对于未来PD-1的竞争格局的看法？
PD-1是最热门的产品之一，这个月我们马上要面临医保谈判。这个情况比较特殊，以前的话一个产品只有一个适应症，而且竞争相对没有这么激烈，但是PD-1产品现在国外的产品已经有2家了，国内的也有4家了，我们的适应症是最多的，相对来说医保谈判的情况也会比较复杂。还有很多的厂家 PD-1产品还在研发中，现在没有上市，所以未来价格竞争肯定是越来越激烈。但是从我们的角度来说，先上市的产品肯定是有先发优势，因为我们市场的培育，品牌的建设，销售的队伍的布局，都是在领先的。
我们产品的适应症在国内外产品中应该目前也是最多的之一，还有很多的关于PD-1的联合用药的适应症也在推进中，比如PD-1跟阿帕替尼联用治疗肝癌。以及和法米替尼联用治疗，现在也都取得了一些初步的成绩。未来的PD-1的竞争肯定是靠基础的临床的数据，这个是最关键的。后面的在研发的产品可能想做出一些比较好的数据，难度是越来越大了。说不定有一些产品是拿不到生产的批件的，因为他达不到创新性的要求。已经上市的产品主要是销售的方面竞争。一方面我觉得现在关键就是进医保，因为在中国商业的保险还不是那么发达。经济水平比较好的患者可以自付，但是大部分的病人现在还是只能靠医保解决，所以现在医保是最关键的。另外，自建的销售团队也要有足够的经验，因为在中国，产品要进医院，涉及市场准入方面的工作，这需要有一定的工作经验和基本的常识。但是对于新的团队，可能这一部分的工作就比较缺乏经验。
预计今年 PD-1的销售额可以达到多少？
现在我们没有办法预测，之前的销售情况也没有披露过。
恒瑞有进入医院数量的数据统计么？
我们可能进的医院数量也是比较多的。我们主要的团队就有6000多人，我觉得进入的医院数量还是比较多的，但是具体的数据现在我们没有披露，不方便讲。
吡咯替尼跟19K的两个品种是前两年关注比较多，今年就一直被忽略了。这两个品种在去年下半年进入医保以后，价格下降没有很多，超过市场预期。他们今年的销售情况？
这两个品种今年放量是非常快的，基本上都是成倍的增长。因为19K之前市场上已经有同类的产品，齐鲁的还有石药的产品。他们之前都是进入医保了，但是我们的19K没有在医保里面。销售价格其实差不多，然而他们的产品可以报销，我们的产品报销不了，所以当时销售压力还是比较大，进入医保之后这个问题就解决了。而且我们的产品跟惠尔血作对比是优效的结果，这个产品本身的临床数据也非常好，所以现在产品放量情况是非常好的。吡咯替尼的临床数据就比较好，而且现在还有很多在做的新的临床实验。现在吡咯替尼有一些数据的支持，而且它面临的竞争情况比19K好些。现在吡咯替尼的销售额也是成倍增长，但具体今年多少我不方便讲。