以电子烟入口布局大健康：梅花、聚为押注他 30天销售额破百万( 五 ) 龚自佳认为

为了加速布局线下渠道，益爽正在开展城市合伙人计划，将产品推入传统烟酒店、便利店、3C数码产品、潮品礼品等渠道。

因为政策不明朗，推向国外渠道也一直在龚自佳的计划中，“理论上讲，各个地区由于监管要求不同，对专利和产品的质量要求也有些许不同，益爽会根据海外具体要求进行规避。”

产品经过优化改良后，2018年底，益爽在京东发起新品众筹，一个月内完成百万销售额，80%都来自于国内。

龚自佳坦言，他实际上并不太担心政策。因为益爽定位为大健康品类，且已推出零尼古丁产品。“不管出台何种政策，相较于其他电子烟来说，益爽的风险都较小。”他认为，电子烟是一个趋势，且不可逆转，未来的电子烟大概率会走向大健康类，而益爽不过是提前占坑。

从2018年下半年开始，电子烟融资的热度持续到现在，且未有停止的气息。今年2月，益爽也完成千万元天使轮融资，资方为梅花创投和聚为集团。

资本纷纷进场，让这个闷声挣钱的产业暴露于公众视角。虽然有资本推波助澜，但龚自佳认为，市场的真实反馈才是决定一个企业能否长久活下去的关键。“毕竟，消费者更注重在哪些渠道上买的何种产品，而不是购买哪家资本投的产品。”