为了加速布局线下渠道,益爽正在开展城市合伙人计划,将产品推入传统烟酒店、便利店、3C数码产品、潮品礼品等渠道。
因为政策不明朗,推向国外渠道也一直在龚自佳的计划中,“理论上讲,各个地区由于监管要求不同,对专利和产品的质量要求也有些许不同,益爽会根据海外具体要求进行规避。”
产品经过优化改良后,2018年底,益爽在京东发起新品众筹,一个月内完成百万销售额,80%都来自于国内。
龚自佳坦言,他实际上并不太担心政策。因为益爽定位为大健康品类,且已推出零尼古丁产品。“不管出台何种政策,相较于其他电子烟来说,益爽的风险都较小。”他认为,电子烟是一个趋势,且不可逆转,未来的电子烟大概率会走向大健康类,而益爽不过是提前占坑。
从2018年下半年开始,电子烟融资的热度持续到现在,且未有停止的气息。今年2月,益爽也完成千万元天使轮融资,资方为梅花创投和聚为集团。
资本纷纷进场,让这个闷声挣钱的产业暴露于公众视角。虽然有资本推波助澜,但龚自佳认为,市场的真实反馈才是决定一个企业能否长久活下去的关键。“毕竟,消费者更注重在哪些渠道上买的何种产品,而不是购买哪家资本投的产品。”
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