业务|流量多元化变现：如何评估一项新业务的商业化价值？京东物流|小米有品|合作

编辑导语：如今在互联网时代，如何让你的产品变现是非常重要的，产品变现的方式也有很多，我们要根据产品的调性等等进行评估它的商业化价值；本文作者分享了关于如何评估一项新业务的商业化价值的思考，我们一起来了解一下。

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在互联网行业，流量等于金钱。坐拥流量的互联网公司也挖空心思进行流量变现，尝试各种变现方式，那么评估新业务的商业化价值，也就是评估“钱景”，就成为了一项至关重要的工作。
从变现方式来看，大家往往会先想到广告。很多时候，广告也是商业化产品的代名词。从商业化变现的角度，广告伴随互联网经历了充分发展，也成为了很多公司的业务支柱。
但我们知道，不同形态的互联网产品，所制造的流量规模与质量有很大不同，这造成了广告变现效率的差异，使得有些公司靠广告就能盆满钵满，有些公司却无法单靠广告存活。加之公司对用户体验以及可持续发展的诉求，在合理提升广告收益的同时，流量的多元化变现就成了很多公司的选择。
比较厉害的互联网公司，尤其是头部大厂，往往都会专门设置一个部门，或者一个职能团队，不断探索新的商业化领域，并有一定的预算支撑业务测试；而对于大部分中小微公司，很多时候都是创始人们自己上，规划新的业务线，寻找更多的增长可能性。
当然很可能有一些业务最终会死掉，甚至在一些残酷的竞争环境中，这种几率十有八九，但正是这些探索支撑了公司的创新发展，也是增长的原动力。
但无论如何，我们做商业化探索的目标是要取得成功，而非证明不可行。那么，有什么方法来评估一项新业务的商业化价值呢？
本篇文章基于我过往商业化经验，加之近期与公众号读者的交流总结，给到大家一个评估方法。不保证完全匹配每种业务，但希望能给你带来一些启发。
这套方法也在我过往的行研中多次应用，为了便于理解与使用，我把它提炼成了一个模型，供参考。如下图：

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从流量变现的角度，针对一项新业务，这个模型将变现价值的评估划分为了五个维度：

变现市场规模，Market Size，关注目标业务能够创造多大的变现空间。
产品供给效率，Production，关注变现产品自身能否高效率供给价值。
流量变现效率，Realization，关注变现产品流量链路能否高效率转化。
流量消耗比率，Consumption，关注变现产品能否大规模消耗流量资源。
业务协同价值，Coordination，关注变现产品能否与流量平台实现协同。

在商业化实践中，不同的变现业务所侧重的评估维度各有不同，且个别维度还可以优化为更精准的评估指标。比如有大数据能力的流量平台，可以利用大数据进行新业务产品的研发催化，数据使用效率成为了比产品供给效率更精准的评估指标。
整体来看，通过系统化评估，我们可以更完整的看待一项新业务的综合变现价值，以及预测一些容易忽略的变现风险。下面我们逐一维度进行分析。
01 变现市场规模从流量变现出发，我们设计一项新的业务，首先就会想到这个业务具备多大的变现空间。具体的测算可以分两个步骤：流量资源评估、变现市场测算。
首先看流量资源评估。一般来讲，流量资源的评估涉及到流量规模（DAU/MAU）、用户时长/频次、用户质量/精准度、消费需求、消费能力、消费频次等。各家公司基于自身产品特性往往会制定自己的细分指标，此处不展开。流量资源评估能够帮助我们更方便的测算变现空间。
其次看变现市场测算。先明确测算对象：变现市场规模是基于流量资源变现产生的营收，来自存量流量以及可预见的增量流量，而不是将这块业务放到外部市场中测算行业规模。除非你的流量资源已经达到一个超级规模，比如腾讯、字节跳动这种量级，可以直接用行业规模及市场份额测算。
进一步讲，变现市场规模可以理解成在一段周期内，一个变现业务的总营收规模。实际测算一般是以年为周期，即测算每年能赚多少钱。同时，变现市场规模倾向于测算结合自身经营能力的潜在规模，而不是搞一个虚无不可实现的规模值，没实际意义。下面介绍几个典型的变现市场规模测算方法。
A、付费用户测算法
本方法是从用户侧出发，按照付费用户消费额来测算变现市场规模，适用于客单价低且旨在实现全用户覆盖的变现产品。测算公式如下：