淘菜菜|困在微信流量里的阿里元禾璞华投委会|传感器|机器视

来源：十亿消费者（ID：gjgc168）作者：苗正卿
12月1日下午17：42分，阿里淘菜菜微信小程序负责人瀚良再次提交了后台更新申请。
在过去8个月里，这已经是瀚良平均7天一次的“日常”。瀚良和淘菜菜相关负责人告诉虎嗅，从3月31日之后，淘菜菜微信小程序（9月14日之前，名为盒马集市）一直无法更新，每一次申请都未获通过。
这一次瀚良选择了“加急审核”（在2小时内出结果，但自然年内加急机会只有3次），但幸运女神并没有眷顾他，两个小时后申请未通过。
在阿里内部，关于微信流量的讨论，正在演变为一场“玄学”：无能为力，听天由命。
据知情人士透露，淘特、淘菜菜等业务线人员在开会时，已经不会提及微信流量和外链了，在几个月前他们也曾兴奋地聊过各种可能，但等待消磨了一些人的激情，最终他们变得更愿意聊些摸得着的事。
瀚良告诉虎嗅一个细节。他曾和同事组队前往腾讯深圳总部，并试图和微信团队沟通，但一番争取后，腾讯方派来了“用户接待中心的客服负责人”。
11月29日晚，微信发布“关于《微信外部链接内容管理规范》的更新说明”：“即日起，点对点聊天场景中将可直接访问外部链接，并将在群聊场景试行开放电商类外部链接直接访问功能”。又考虑到国家推进互联互通，于是瀚良在12月1日决定尝试“加急审核”。
眼下，瀚良等人意识到，“继续申请”可能会成为今后的常态。而摆在淘菜菜乃至淘特等阿里“下沉”业务面前的核心问题是：在尚不能大口“咽下”微信流量之际，如何在流量门缝边找到一条发展之道？
毕竟，在下沉世界，人们的最常说起的是：“得微信流量者得天下。”
失之贵州，收之湖北？
杭州西南方1400公里外的贵阳。
土豆商梁梦萦，带着自己的8人团队重新回到了蔬菜批发市场。在11月16日淘菜菜宣布暂时退出贵州市场前，梁梦萦已经成为了淘菜菜平台上贵州最大的土豆供货商之一：平均单日销量约1万斤。由于淘菜菜暂停，她遇到了“走量”之困，在失去社区电商这个渠道后，她只能回归线下批发老本行。
11月暂退贵州，被视为阿里淘菜菜2021年市场布局的最大调整，此前阿里社区电商业务从未从某个省级市场“全撤”。
相关负责人在11月中旬告诉虎嗅，退出贵州市场的核心原因是：在没有微信流量加持下，阿里在贵州的社区电商业务走不通。
截至12月初，阿里社区电商业务已经进军20个省，据第三方机构统计显示，在湖北市场淘菜菜的市场份额已经名列前三。经虎嗅了解后发现，湖北、贵州乃至其余20个省，阿里淘菜菜使用的是同一个微信小程序、面临着相同的微信外链条件。
为何同样的条件下，阿里社区电商受阻贵州，却可以在湖北迅速扩张呢？
据知情人士透露，社区电商的核心市场是二三线及更下沉的市场，而在整个“版图”中一个关键要素是省会城市：所有社区电商参与者，往往都是先进入省会城市，然后基于此扩展到同省更为下沉的市场。
某社区电商头部平台就采用了典型的省级建制：基于省会建立围绕该省的社区电商人员体系、仓储物流体系以及货源网络。该平台相关人士曾告诉虎嗅，2021年几大社区电商平台的主要竞争也是围绕省会城市而展开。
省会对省级市场甚至更大区域市场的辐射能力，是另一个关键要素。这被视为“区域心智”争夺的关键，曾有消费品领域创业者告诉虎嗅，之所以今年大家都在关注“省会城市争夺”，原因有二：一方面省会城市拥有当地最具影响力的媒体资源，往往可以实现高效投放；另一方面，省会出现的消费潮流，很容易快速普及到省级范围。
在这样的背景下，微信和阿里系产品在不同省会城市渗透率的差异，对社区电商业务影响深远。一位不愿具名的相关人士告诉虎嗅，在贵阳，拼多多等电商平台的渗透率较高，当地消费者对于阿里淘系产品的使用频率明显低于东部沿海城市。而在支付层面，微信支付在贵阳当地的普及度远高于其他产品。该人士透露，在贵阳的餐饮门店，大部分都会必备微信支付二维码，而其他支付二维码更容易出现在旅游区。
相比于贵阳，武汉的淘系味道明显更浓。武汉是著名的电商城市，围绕武汉附近有数百个服装电商基地，甚至武汉还拥有国内最大的电商羽绒服产业带之一。据相关人士透露，由于电商产业更为成熟，淘系产品和支付宝在武汉当地的渗透率高于贵阳。