业务|流量多元化变现：如何评估一项新业务的商业化价值？( 二 ) 京东物流|小米有品|合作

变现市场规模=每付费用户平均收益（ARPPU）*付费用户数量
比如：内容付费APP的订阅会员就适合此种测算方法，像“爱优腾”这类长视频平台的会员变现。一个付费用户一年贡献150元，那么1亿用户就是150亿，2亿用户就是300亿，这就是会员产品的变现市场规模。
B、产品转化测算法
本方法是从产品侧出发，与付费用户测算法从用户侧推算相比，本方法偏重利用产品价格及购买转化率推算流量变现空间，这需要相对客观的用户需求及转化率判断。测算公式如下：
变现市场规模=活跃用户规模*购买转化率*购买频次*产品价格（Price）
比如：一个运动消费社区APP要通过运动装备变现，那么产品的变现空间就得按照用户实际购买的转化率（CVR）来测算。假设社区有1000万活跃用户，智能装备均价500元，按照年度5%的购买转化率每人买一件，变现市场规模就是：1000万*500*1*5%=2.5亿元；按照10%的购买转化率，变现市场规模就是：1000万*500*1*10%=5亿元。
C、行业对比测算法
本方法从行业侧出发，与前面两个测算方法相比，如果能够找到与自身产品类似的流量产品以及变现业务，那么就可以进行对比，大致估算自有业务的变现空间。
比如：一款社交APP要做直播变现，可以通过调研同类社交产品的直播变现能力，然后结合自身产品流量数据进行综合分析。此处需要细致分析有哪些流量因素（比如用户规模、用户时长等）影响到变现能力，并将这些因素与目标产品进行定量与定性的对比，测算得出一个自己产品的变现规模。
当然，在不同流量场景下，还可以有更多甚至更精准的测算方法。如果你实在没时间或者没功夫细算，那还有终极的一招：拍脑袋。但我其实不太建议用这招，最好还是测算一下，以为公司制定更合理的变现目标。
02 产品供给效率流量变现，最大的优势一定是流量本身。但如果导入的变现产品也同样给力，那一定事半功倍。因此，在设计任何一项新业务的时候，也要同时考虑变现产品自身有什么优势，能否支撑更高效率的变现，进而创造更高的商业化价值，这就需要对产品供给效率进行评估。
一句话：要导入更牛逼的产品进行变现，获得高营收，或者赚取高利润，就怕导入劣质产品把流量给浪费了。我们可以按照产品供给类型进一步区分为：自己生产、外部引入。
A、自己生产产品
从变现产品自己生产的角度，更高的供给效率可以从四个指标进行评估：更好的用户体验、更多的用户价值、更大的供给产量、更低的供给成本。如果你的变现产品能够强势满足至少一个指标，则能够带来更高的产品供给效率。
1）同等投入下，更好的用户体验
与行业同类产品对比，在同等的研发资源及时间的投入下，如果可以创造更好的用户体验，那么就可以实现更高效率的支撑产品规模增长，产生更高的商业化价值。
比如：字节跳动这类公司通过自研游戏进行流量变现，与普通游戏公司对比，研发效率更高，更易实现好的用户体验。怎么实现的呢？字节在研发一款新游戏的时候，可以利用平台大数据对游戏用户进行分析，实现不同游戏用户甚至同一游戏不同层级、不同周期用户的精准触达与转化，并能够依据数据分析实现游戏快速测试与体验优化，进而实现高效率增长，这就代表了更高的游戏产品供给效率。因此，字节流量有优势，研发游戏也有优势，两者结合，变现就更具想象空间。
2）同类产品下，更多的用户价值
与行业同类产品对比，如果自身变现产品能够创造更多的用户价值，即能够给用户带来额外的价值，那么就更有利于变现。这种情况下，既可以选择通过溢价实现更高利润空间，又可以选择通过平价提升销量，实现更高的商业化价值。
比如：一款在线阅读APP通过付费会员变现，如果我能够给会员提供更多的特权，以及更多的特色功能或服务，那么在行业同等收费标准下，我就能够提供更高的用户价值，就会有利于会员规模增长。
【 业务|流量多元化变现：如何评估一项新业务的商业化价值？】3）同等投入下，更大的供给产量
与行业同类产品对比，在同等投入下，如果能够带来更多的产量，那么就具备更大的变现能力，创造更高的商业化价值。
比如：一款知识付费类的APP（比如得到），它的变现就来源于规模化SKU产生的GMV。一个知识产品研发团队，一年研发10个产品和研发20个产品，不同的产品供给效率带来的商业化价值肯定是不一样的，后者意味着更高的变现能力。