你最强大的对手，永远不在面前( 二 )

而减肥，又注定是一件强服务属性的事情。因为胖不是一口吃出来的，瘦也不是一蹴而就的。

给产品，无服务，就好像上学的时候，发个教材给你，让你回家自学，准备高考没啥差别。

对于极少数天才，是有效的。

但是，大部分人，还是需要有老师的教学、陪伴与监督，有同学创造的学习氛围，才能养成良好的习惯，最终拿到一个好的结果，并在高考完以后，掌握一套属于自己的学习方法。

减肥也是如此。

能胖的人，除了一些药物导致的以外，绝大多数都是不够自律的，都是没有天分的普通人。

那就需要引入他人的帮助，以他律完成自律。

这就需要长期的服务。

而这才能真正的帮助到客户，打破所谓的减肥黑盒，让人真正的瘦下来，还不反弹。

02

从品牌核心到人为核心

“我不会做出妻子和孩子不愿意看的广告” ，这是广告大师奥格威所说的、我认为可以算是市场人从业标准与良心的一句话。

我是个生意人，但也是个消费者，也是消费者的家人。

所以在做任何生意、项目、产品之前，都会本能的换位思考，这事如果今天我是掏钱的那个人，我愿不愿意？

用这个逻辑做事，质量才能有所保证，口碑才能不断相传，流量才能持续裂变。

在各种商品供不应求的上个世纪，甲方还能以傲慢的姿态提供性价比不高的产品或服务。

但在大众解决了“先有”的问题以后，开始瞄准“更好” ，吃得更好、吃得更健康、穿得要能代表我个人……

这意味着，一切生意的逻辑，都只能指向“人”的逻辑，而非“品牌”的逻辑。

而会过来看，品牌本身的比重，则没有那么重要。

因为我们以及未来的年轻人，会更加信赖活在身边的KOC 。

所以安馨这个项目，没有花钱找明星打广告，也没有在平台投放内容，靠得就是用户口口相传。

03

从体重管理切入，引领女性成长

很多朋友看我的状态，经常很羡慕，心里痒痒，但又拉不下脸。

直白点说，心里障碍是“一个搞减肥的微商，怎么搞那么起劲” 。

但完全是误解，至少，没有完全理解。

这也是我个人作为创业者宣传方面不到位的地方，应该更全面的展示我们的团队风采与项目面貌，让更多的人看到一个好的生意。

下面，我说说，体重管理与女性成长之间的关联。

首先，几乎没有一个女性不关注自己的外形，完全不做形象管理，其中很重要的一个环节就是“体重管理” 。