你最强大的对手，永远不在面前

「来源: ｜好吃的板栗 ID：haochidebanli」

有时候，我们的对手并不在眼前，甚至不在同一个圈子里。

只盯着面前的一亩三分地，结局大概率是，自己和眼前“所谓的对手”都被新物种，以新逻辑打得落花流水。

可能你已经隐隐约约感受到了点什么，脑海里甚至出现了这样一些企业或者品牌。

比如以手机为入口的小米，手机几乎不盈利，只是一个引流产品，真正盈利的是电饭煲、音箱等智能家居产品。

当然，今天不分析别人。

只想就着这个逻辑，和大家说下我正在做的项目。

有些人一直以为我就是单纯的做个减肥项目，卖点代餐产品帮人减肥，赚个服务费。

在这个逻辑下，当然看不上这盘生意。天花板有限、服务周期长、客户反馈慢……各种bug ，随便搂一搂也能出一大盘。

但事实上，整个项目的逻辑完全不一样，甚至可以说和传统的帮人减肥项目，完全不是一个物种。

我从4个层面，来说下安馨这项生意与传统减肥项目的差别。

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从卖产品到卖服务的升级

未来产品是没有核心竞争力的，文化有、服务也有，但唯独产品是没有的。这是我在中国“制造大国”这一基本国情下做的大的市场判断。

任何一个产品，尤其是面向C端消费者的产品，只要有足够的利润空间，哪怕是还未流通，都能够给你加班加点复制出一样的、更具有性价比的产品。

或许未来消费者的原创保护意识为提高，但在更低的价格下享有同等的服务，可能会比拿钱为情怀买单的人，多得多。尤其是中国还这么大。

所以，护城河一定是在服务端、设计端、文化端。

纯靠产品赚差价的企业，别说失去竞争力，连生存空间都没有。

所以，我选择了一家以服务为核心的公司，做慢交付的生意。

什么是慢交付？

付了钱，服务才开始，买了会对你更好，这就叫慢交付。

买完单，交易结束，你我从此两清，这就叫快交付。

而慢就是快。

看起来更慢的服务，其实更能通过长期高质量的服务，链接人，创造用户粘性与口碑，客户会带来更多的客户。

好的服务，可以辐射一个人的朋友圈。

而减肥这事，更是如此。

减肥成功的人，就是行走的活广告，自带裂变效应，辐射到朋友圈里有减肥需求的潜在客户。

本文插图

我的好朋友Yu ，瘦了，同时也是行走的活广告