上文书说到，胡雪岩广纳贤才，首先招聘了业内顶尖的职业经理人——刘庆生，接下来就该大展拳脚地做业务了。他经过仔细调研和人性的分析，一番深思熟虑后，最终把业务的突破口放到了官员家眷身上，他叫来刚晋升总经理的刘庆生，说：“庆生，你门路广，去把府台、藩台、道台、总兵、参将，凡是浙江省级官员的太太、姨太太都调查清楚，开一个名单，然后你给这些太太、姨太太每个人发一本存折，给她们每个人先存上20两银子。”

文章插图
刘庆生一听，眼睛一亮，“东家，高啊，我刚才还想着，杭州府一地钱庄林立，规模比我们阜康大的有德馨、来源两家，规模相当的也有像鸿财、厚丰等六七家，就杭州这么大的市场，如果经营方式和以前一样，啥时候能做到杭州府的榜首？更别说实现东家你的夙愿——天下魁首了！”说到此处，刘庆生兴奋地说：“省里的这些大官，倘若都能为您所用，必然会壮大钱庄势力，谁还认为我们阜康钱庄利本小利薄不能做大生意呢？有了这些贵人做存户，谁还怀疑我们阜康钱庄的信誉呢？”“孺子可教也！”胡雪岩看向刘庆生的眼神充满了欣慰之情，感慨自己果然眼光如炬，“世间有钱人有两类，一类是大家都知道的有钱人，一类是有钱不露富的人，第一类人通常会把钱存进钱庄，这部分人各个钱庄都在争抢，竞争激烈，所以我们阜康钱庄锁定的是第二类人。”说到这里，胡雪岩语气一顿，“这第二类人就是我大清朝的各级官员，一年清知府，十万雪花银哪！他们有钱，但不敢露富，可是钱财放在家里，既担心失窃，又担心被有心人告发获罪，整天提心吊胆。俗话说男人当官，夫人掌财，这些夫人们才是这些钱的管理者，我们亲自把存折送到这些人的手上，存款之事，我们阜康钱庄一律上门服务，不怕他们不动心！”

文章插图
“东家，这就是你给我上的第一课啊！好了，我出去做事了！”“对了，庆生，别忘了给各个衙门的守门人也准备一份，他们消息灵通，没准将来有大用。”“我省的了。”胡雪岩的这一招可以说是非常高明的，因为做钱庄第一要素就是要有名气，让人感觉你在你这里存钱安全，只有钱安全才会有客人来。胡雪岩先给官太太们存了20两，开了存折建立了账户，为她们在钱庄存钱开好了渠道，所以更多的钱自然就顺着这条便利的渠道流到了胡雪岩的钱庄里。胡雪岩的第一批种子用户都是官员家眷，肯定跟达官贵人往来较多，这样就把阜康钱庄的名气打开了。商人和普通百姓一看，连官员都往这阜康钱庄存钱，那阜康钱庄肯定是大有来头，存钱让人放心。

文章插图
果然，存折送出去之后几天，官员家女眷来存私房钱的人就多了，少则几百两，多则成千上万两，接着一传十、十传百，那些没拿到存折的官太太也来阜康钱庄开户，甚至在钱庄斗富比阔。看到官员的家眷都在这里存钱，一些商人的太太、姨太太也到阜康钱庄存钱，胡雪岩舍出去这20两，带回来的利益不知是20两的多少倍了。对于做生意的人来说，虽然我们的终极目标是赚钱，但是在操作的过程中不能只盯在钱上，那是庸者的行为。要跳出钱眼来，为钱铺好一张温床，这样钱就能快速地繁殖起来。

文章插图
胡雪岩说：放长线才能钓大鱼，要想取之必先予之，由此我们可以看出，庸人敛财与智者生财，是有很大的差异的，庸人只盯着钱，只顾赚钱，只盯着眼前的利益，而智者不会钻到钱眼里，他们跳出钱眼，看重的更是钱之外的东西，为挣钱做好各种准备，铺好路，那么钱就会源源不断地涌来。

• 什么是“白虎”？胡雪岩弥留之际，为何要让子孙：勿近白虎？
• 封建王朝最后一位商人，“红顶商人”胡雪岩，给后世经商带来哪些启发？
• 富可敌国的巨商胡雪岩，为何最后身败名裂，一无所有
• 红顶商人胡雪岩, 为何最终会败得那么惨?
• 水浒传中，黄文炳害人终害己，报应惨不忍睹，谁要灭亡必先疯狂
• 年底送礼，怎么送才最高效？胡雪岩这句话，说透礼尚往来的诀窍
• 读一代商圣《胡雪岩》有感
• 『』光鲜亮丽的农村自建别墅，要过好生活，必先盖新房
• ：想做葡萄酒达人？这些装备可不能少