19、效,形象,标志 文字与视听媒体 气氛 事件,二、开发定位战略,有效的差异化应满足的原则,重要性 明晰性 优越性 可沟通性 不易模仿性 可接近性 盈利性,公司应制定一个重点定位战略,这是在70年代初开始在美国企业界迅速流行的新概念 是指给企业及其产品在可能成为顾客的人心目中确定一个适当的位置 。
就是向一切现实的与潜在的顾客说明企业及其产品和竞争者的区别 。
使顾客能明确本企业区别于竞争者的特色和形象 。
,推出多少差异？ 推出哪种差异？,产品定位的七种方法,1.根据属性和利益定位 2.根据价格和质量定位 3.根据用途定位 4.根据使用者定位 5.根据产品档次定位 6.根据竞争定位 7.组合定位,重新定位 。

20、考虑的因素,1.竞争者推出的产品 2.消费者的偏好变化 3.转移成本 4.获取利益的多少,STP营销策略的实施步骤,市场细分化 目标市场选定 产品定位 ( 1 2 ) ( 3 4 ) ( 5 6 ) 6.为每个目标市场开发营销组合 5.为每个目标市场开发产品定位 4. 选择目标细分市场 3.确定细分市场吸引力的衡量标准 2.勾划细分市场的轮廓 1.确定细分市场的基础,宝洁公司洗衣粉的定位,汰渍 洗涤能力强,去污彻底 奇尔 强劲的洗涤能力和护色能力 波德 洗涤剂加织物柔软剂 格尼 阳光一样清新的除味配方 时代 污渍处理,能有效去除污渍 达诗 价值品牌 奥克多 含有漂白剂配方,能有效漂白 梭罗 洗涤剂与织物柔软剂的液体配方 卓夫特 婴儿衣物的杰出洗涤剂,保护柔嫩肌肤 象牙雪 适合洗涤婴儿衣物和精细衣物 碧浪 洗涤能力强,西班牙语人群 。

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标题：市场细分化、目标市场选定和定位ppt|市场细分化、目标市场选定和定位(ppt 66页)( 四 )