减肥茶卖不动了？碧生源上半年收入缩水36%，并陷入巨亏泥淖！( 九 ) ,,

　　在减少经/分销商大批量采购的折扣同时，将销售人员的奖励标准自经/分销商销售业绩向“药店销售业绩”转变；

　　打通经/分销商出货到终端的数据与连锁纯销数据，将销售团队的业绩达成由“经销商出货考核”向“纯销考核”转变。

　　碧生源方面在公告中表示，公司之前发布了盈利警告，收入较上年同期有所下降，虽然此次调整短期内会影响公司的产品销售和上半年的业绩表现；

　　但从长远角度，该举措有利于减少扰乱市场行为，加强渠道管理，促进药店终端销售，使销售人员完全彻底地参与到终端管理及维护工作中，使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。

　　“预计下半年，公司业绩表现将会提升。”

　　为了扭转业绩颓势，今年下半年，碧生源将借助新的销售系统平台，搭建更为合理的经/分销商组合，进一步提高渠道渗透率，持续关注市场纯销的增长，使终端管理及终端基础推广更为扎实、有效。