厦门玩乐|测量护城河, 做时间的朋友(上篇)(12)
最小有效规模的概念也合用于知识型企业 , 即一家公司以非常高的本钱创建内容 , 然后将其复制到市场上 。 软件和硬件的本钱曲线是一样的 , 在大多数情况下甚至更陡峭 。
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评估现有企业反应的第三个因素是产能过剩 。 这里的逻辑很简朴 。 假设需求保持稳定 , 进入产能过剩行业的进入者会增加现有企业的过剩产能 。 假如该行业在出产上具有规模经济 , 那么现有企业的闲置产能本钱就会上升 。 因此 , 现有企业有动力保持其市场份额 。 因此 , 新进入者的将引发价格下跌 。 这种远景阻碍了进入 。
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最后一个因素是现有企业声誉 。 跟着时间的推移 , 企业通常会在不同的市场竞争 。 因此 , 他们获得了“随时预备为最小的挑衅而战”或“乐于助人”的名声 。 一个公司的声誉 , 背后有对应的步履 , 可以影响进入者的决定 。
进入壁垒的另一个重要形成因素是进入者预期收益的大小 。 假如现有企业拥有不可克服的上风 , 那么进入者就不能确定自己能获得有吸引力的经济利润 。 现有企业的上风包括预先承诺合同、许可和专利、学习曲线和网络效应 。
第一个上风是预先承诺合同 。 通常 , 公司通过签订长期合同来确保未来的业务 。 这些合同可以有效地降低供应商和客户的搜索本钱 。 一个有合约的强势现有企业会阻碍进入 。
预先承诺合同有多种形式 。 一个是现有企业是否能获得必要的原材料 。 第二次世界大战结束后不久就泛起了这样一个例子 。 铝生产商美国铝业(Alcoa)与出产铝的一种重要原料——高品位铝土矿的所有生产商签订了独家合同 。 潜伏进入者无法以如斯优惠的前提获得铝土矿 , 使得进入这一行业变得非常难题 。
另一种形式的预先承诺合同是与客户的长期交易 。 在20世纪80年代中期 , 孟山都(NutraSweet)和荷兰甜味剂公司是阿斯巴甜(甜味剂)的生产商 。 1987年阿斯巴甜的专利在欧洲到期后 , 荷兰甜味剂公司进入市场与孟山都展开竞争 。 竞争使阿斯巴甜的价格下降了60% , 荷兰甜味剂公司赔钱了 。
但荷兰甜味剂公司把目光投向了真正的战利品——美国市场 , 这项专利将于1992年在美国到期 。 在一个典型的预先承诺步履中 , 孟山都与阿斯巴甜的最大买家可口可乐和百事可乐签署了长期合同 , 负责供给阿斯巴甜 , 并有效地将荷兰甜味剂公司排除在美国市场之外 。 这给企业和投资者上了重要的一课:所有买家都但愿拥有多个供应商 , 但这并不意味着他们会使用多个供应商 。 荷兰甜味剂公司为可口可乐和百事可乐创造了巨大的价值 , 却没有为自己创造价值 。
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