厦门玩乐|测量护城河, 做时间的朋友(上篇)(12)

最小有效规模的概念也合用于知识型企业，即一家公司以非常高的本钱创建内容，然后将其复制到市场上。软件和硬件的本钱曲线是一样的，在大多数情况下甚至更陡峭。

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评估现有企业反应的第三个因素是产能过剩。这里的逻辑很简朴。假设需求保持稳定，进入产能过剩行业的进入者会增加现有企业的过剩产能。假如该行业在出产上具有规模经济，那么现有企业的闲置产能本钱就会上升。因此，现有企业有动力保持其市场份额。因此，新进入者的将引发价格下跌。这种远景阻碍了进入。

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最后一个因素是现有企业声誉。跟着时间的推移，企业通常会在不同的市场竞争。因此，他们获得了“随时预备为最小的挑衅而战”或“乐于助人”的名声。一个公司的声誉，背后有对应的步履，可以影响进入者的决定。
进入壁垒的另一个重要形成因素是进入者预期收益的大小。假如现有企业拥有不可克服的上风，那么进入者就不能确定自己能获得有吸引力的经济利润。现有企业的上风包括预先承诺合同、许可和专利、学习曲线和网络效应。
第一个上风是预先承诺合同。通常，公司通过签订长期合同来确保未来的业务。这些合同可以有效地降低供应商和客户的搜索本钱。一个有合约的强势现有企业会阻碍进入。
预先承诺合同有多种形式。一个是现有企业是否能获得必要的原材料。第二次世界大战结束后不久就泛起了这样一个例子。铝生产商美国铝业(Alcoa)与出产铝的一种重要原料——高品位铝土矿的所有生产商签订了独家合同。潜伏进入者无法以如斯优惠的前提获得铝土矿，使得进入这一行业变得非常难题。
另一种形式的预先承诺合同是与客户的长期交易。在20世纪80年代中期，孟山都(NutraSweet)和荷兰甜味剂公司是阿斯巴甜（甜味剂）的生产商。 1987年阿斯巴甜的专利在欧洲到期后，荷兰甜味剂公司进入市场与孟山都展开竞争。竞争使阿斯巴甜的价格下降了60% ，荷兰甜味剂公司赔钱了。
但荷兰甜味剂公司把目光投向了真正的战利品——美国市场，这项专利将于1992年在美国到期。在一个典型的预先承诺步履中，孟山都与阿斯巴甜的最大买家可口可乐和百事可乐签署了长期合同，负责供给阿斯巴甜，并有效地将荷兰甜味剂公司排除在美国市场之外。这给企业和投资者上了重要的一课:所有买家都但愿拥有多个供应商，但这并不意味着他们会使用多个供应商。荷兰甜味剂公司为可口可乐和百事可乐创造了巨大的价值，却没有为自己创造价值。