厦门名记|家喻户晓的中国零食巨头，靠零食进账超72亿，坐拥870余家线下店

近年来，中国休闲零食产业不断扩张，已经形成了万亿规模市场。其中，三只松鼠依靠电商经济迅速崛起，成为“线上休闲零食一哥” ，在7年时间里，三只松鼠蝉联综合品类销量冠军的宝座。

本文插图
【厦门名记|家喻户晓的中国零食巨头，靠零食进账超72亿，坐拥870余家线下店】
在注重线上的同时，三只松鼠也不断开拓线下市场，寻求新发展方向。如今，三只松鼠线下直营与加盟店数量已经达到了870余家，覆盖全国22个省份。
据三只松鼠最新财报显示，今年前三季度，三只松鼠创下营收72.31亿元。尤为值得注意的是，第三季度三只松鼠净利润实现161.72%同比增长，达到了7655.84万元。

本文插图
三只松鼠成立于2012年，其创始人章燎原依托电商流量，通过淘宝广告投放、直通车等手段，快速让三只松鼠出现在大众视野中。
就这样，三只松鼠在淘宝烧钱60万，成功在网店上线65天后，拿下天猫商城坚果零食销量冠军。 2012年双十一，三只松鼠订单量更是超过10万，进一步奠定了其线上零食一哥的地位

本文插图
此后三只松鼠销售收入更是不断攀升，到2019年时成功突破100亿元，较2014年暴增10倍。
同时，三只松鼠独特的松鼠形象也大受欢迎，并被打造成了大IP 。这不仅让三只松鼠的形象更为鲜活，增加了品牌辨识度与用户粘度；而且三只松鼠还催生出了公仔、抱枕等周边产品，这令三只松鼠格外受到年轻消费者青睐。

本文插图
2019年7月，三只松鼠更是成功上市，成为国民零食第一股。
不过，在三只松鼠亮眼成绩的背后，也有许多难以解决的难题。发展之初，三只松鼠对线上过于依赖，其总营收的近8成都来自于电商渠道。然而，线上获客成本高昂，令三只松鼠销售成本居高不下。

本文插图
同时，对于品牌营销手段的过分依赖，也是三只松鼠面临的难题。在二者的共同作用下， 2019年三只松鼠营业成本高达73.45亿元，其中仅销售费用便有22.98亿元。
这令三只松鼠毛利率不断降低、净利润下滑，公司陷入增收不增利的困境。
为改变这一境况，三只松鼠不断向线下市场拓展，寻求新的流量增长点。