文章插图
在3月淘宝店铺自播GMV TOP10中，小米官方旗舰店成交金额超6.2亿元，位居首位；
联想官方旗舰店、vivo官方旗舰店、欧莱雅官方旗舰店的成交金额均超1亿元。
从上榜TOP10的店铺所属品牌来看，3C数码和美妆类目商家带货店播效果明显，这些品牌中都是以国内和国际大牌为主。
文章插图
在3月抖音店铺自播GMV TOP10中，音儿官方旗舰店成交金额超5597.2万元，位居首位；
花西子官方账号成交金额超3103.2万元，位列第二位；Ubras官方旗舰店以2111万元的成交金额位列第三位。
从上榜TOP10的店铺所属品牌来看，抖音店铺自播各种类目、各种商品、各层级品牌都有，说明目前抖音店铺自播并没有成为商家开拓的主战场，还处于起步生长阶段。
文章插图
2021年，在直播电商的下半场，品牌店铺自播或成为新的趋势。
一方面，头部带货达人资源有限，通过李佳琦、薇娅等人带货的成本较以往有所提高，头部达人带货也并非直播电商的唯一出路；
另一方面，以淘宝抖音为代表的直播平台开始不断倾注资源，扶持平台店播的发展。头部品牌不断入场，越来越多的商家已经看到了店播增长的潜力。
5. 直播电商的用户画像90后更爱看直播电商，价格成为直播购物优势，且北京和广东用户对直播电商的关注度更高。
对关注直播电商相关信息所属地域进行分析，依托庞大的网民基数，北京和广东两地的信息量最为显著。
同时，江苏、浙江、山东、上海等省份也位列信息量地域分布TOP10中。
据中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播ON MAP共同发布的《直播电商区域发展指数研究报告》显示，直播电商区域发展指数百强地区分布在16省，浙江、广东、上海、北京、江苏、山东分别有21个、18个、13个、12个、6个、5个百强区县。
可见，直播电商百强地区省份分布与信息量地域分布基本相对应。
文章插图
从关注直播电商的用户所在城市分布上来看，一线城市占比18.84%，二线城市占比15.72%，三线城市和四线城市占比分别为9.74%和5.62%。
基于一二线城市的网民基数和较高的消费水平，关注直播电商的人群比例也相对较高。而三四线及以下城市层级的用户也占相对多数，直播带货也逐渐在向更多城市铺陈。
文章插图
90后更爱看直播电商，80后00后占比均超10%。
- 关注直播电商的用户中，对其填写的年龄信息进行统计，21至30岁年龄段的用户占比最高，占比达59.32%；
- 其次是31至40岁年龄段的用户，占比为23.56%；
- 20岁以下年龄段的用户占比为11.57%，年龄段在41岁以上的消费者也达到5.56%。
文章插图
对比关注淘宝、抖音、快手、京东四大直播电商平台的用户年龄分布，90后用户是四大直播电商平台的重要用户群体，其次是80后和00后，70后也占有相当比重。
此外，快手平台40岁以上的用户群体明显高于其他三大平台。
在目前直播电商的形态下，有越来越多的明星开始入局，从而引发一定的粉丝用户关注度。大量粉丝用户群体的涌入，对整体关注用户年龄占比也起到了一定的影响。
文章插图
（1）商品质量和价格是用户观看直播购物的重要考虑因素
据微热点大数据研究院统计，通过对用户观看直播购物的原因进行分析，29.89%的用户更加在意直播间所售产品的品牌，25.05%的用户会关注商品的价格，18.50%的用户看重商品的质量。
此外，12.67%的用户购物时会根据直播的平台进行选择，7.00%的用户选择参考商品的销量。
文章插图
（2）因价格便宜或优惠力度大成多数用户直播间购物的原因
- 华为鸿蒙系统|都2021年底了，为何Mate40Pro还是目前公认最好用的“安卓”手机
- 杜比|2021年度排名TOP5的网络机顶盒，买哪个最靠谱？
- 荣耀|建议收藏！2021年底盘点：这三款旗舰可以让你安逸地使用两三年
- 电池|2021年年底买千元机，这四款用三五年没问题，十二月购机必看
- realme|盘点2021年最受好评的四款智能手表，双十二这样买不会出错
- 社交网络|2021年手机颜值天花板，就这？
- 拍照手机|2021年末买拍照手机，这几款堪比小单反，体验影像技术的高峰
- USB|如果盘点2021年的“经典”机型，iQOO Neo5算其中一员吗？?
- |独立摄影师 资讯日报 2021年12月2日
- 旗舰机|面对2021年旗舰机市场中的两员“猛将”，我们该如何抉择？