运动员|体育经纪，运动员身后的隐秘推手

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作者 | 李静林
家门口举办的冰雪盛会掀起了全民的冰雪热情，人们一边热烈讨论着运动员在赛场的表现，一边惊讶于明星拿到手软的商业代言。不经意间，运动员经纪这片身后的隐秘角落，被掀开了一角。
“每天最大的工作量，是帮助运动员婉拒100个代言”，苏翊鸣经纪人的这句话直接冲上了热搜。单板滑雪男子坡面障碍技巧摘银，大跳台项目夺冠，这位中国历史上最年轻的奥运冠军一夜成名，微博粉丝数也从不足10万暴涨至174万。
绝对的硬实力、阳光的形象，让苏翊鸣瞬间成为舆论的宠儿，冰雪盛会热度的加持，更让商业代言纷至沓来显得顺理成章。
此时，苏翊鸣背后的商业操盘手Endeavor也随之浮出水面。
海外的成熟操盘手们连同苏翊鸣，Endeavor旗下有15位/组运动员参加了本届冰雪盛会，共斩获3金1银2铜的战绩，可谓本届赛事的最大赢家。今年冰雪盛会的顶流谷爱凌也曾与Endeavor签约，双方的合作从2019年持续到2022年2月，根据媒体报道，目前谷爱凌的体育经纪业务由其母亲代理。

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Endeavor发展历史
冰雪盛会的成功让这家冰山之下的巨头第一次出现在中国大众的视野前，但事实上，追溯Endeavor的公司发展脉络，可以回探到1898年成立的William Morris Agency（WMA），这是美国艺人经纪公司鼻祖一般的存在。
2009年，位于洛杉矶的艺人经纪公司Endeavor Talent Agency与WMA合并成立WME。2014年，另一笔重要的收购奠定了如今Endeavor的版图，WME与银湖资本收购IMG——一家位于纽约的全球性体育娱乐经纪公司。纵观Endeavor的发展，这是一场典型的扩张并购史，泛娱乐经纪帝国也由此建立。
Endeavor在改革开放之初，便与中国产生了关联。1979年，拳王阿里访华便是IMG在中国的首次操作。2016年，Endeavor的中国子公司Endeavor巍美，由红杉中国牵头，腾讯、方源资本、分众传媒等共同出资成立。
在国内，这家公司为体育职业化、商业化的探索提供了不少成熟的经验。
九十年代初，人们对于职业联赛的招商运营、包装推广都是一片认知空白，IMG相继拿下足球篮球两大联赛商业运营权，从0开始助力了中国职业体育的发展。2016年，正值中超联赛“金元足球”的鼎盛时期，IMG还拿下了中超两年的全球（非大陆地区）独家电视版权，将中国职业足球联赛引入了欧洲、南美等主流足球市场。
“利用商业手段，通过体育事业来推销产品。在这个过程中，把一个队或者运动员推广成明星，人们接受这个运动队或明星的同时，也接受了产品。”这句话出自IMG创始人马克·麦考马克，如今看来已是常识的体育商业逻辑，一定程度上正是由IMG这样的海外“布道者”带入了中国。
IMG在中国市场更有影响力的操作来自李娜。2009年，李娜单飞后便加入IMG，在经纪人麦克斯·埃森巴德的运作下，李娜一度位列全球女子运动员收入的第二名，仅次于俄罗斯网球名将莎拉波娃（同为埃森巴德旗下运动员）。
退役之后，李娜和经纪人的合作还在继续。作为IMG网球部副总裁的埃森巴德，依然打理着李娜的事业，根据福布斯榜单，退役后的李娜，在2016年收入仍能达到2000万美元，顶级品牌代言不断。从网球大满贯得主到“商业女性”，李娜的成功离不开背后经纪团队的运作。

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除了Endeavor，还有一家对中国体育、娱乐行业产生深远影响的美国公司是Creative Artists Agency（创新艺人公司），他的简写更为人熟知——CAA。在福布斯体育经纪公司榜单上，CAA常年位居首位，而WME-IMG目前在榜单上仅位列18。
“CAA跺跺脚，NBA也要抖一抖。”篮球评论员朱彦硕曾这样评价CAA在NBA的影响力。要知道CAA成立仅40年，直至2006年才进入体育圈，2010年刚涉足NBA业务，相比体育，娱乐经纪更是其核心主业。
但独特的业务模式，让CAA在各条赛道都能做大做强。
“我们的概念不是经纪人与艺人单线联系，而是全公司共同代理一个艺人，资源信息共享，资源平台共用。”CAA总裁洛维特清晰地解释了CAA模式的独特之处。在这样的模式下，其他经纪公司的竞争对手就是整个CAA体系。林书豪国内经纪公司冠篮天下项目负责人王凡就曾表示，一般经纪公司可能会有其他部门配合，但如果没有经济利益，其他经纪人或部门可能会留一手，不会倾尽全力。但CAA团队作战能力超乎想象，这是非常可怕的。