运动员|体育经纪，运动员身后的隐秘推手( 二 )

专业化分工、合作结构扁平、信息流通顺畅，是CAA模式的最大特点。从娱乐行业移植到体育领域，CAA这条路走的也就极为顺畅。

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来源：CAA中国官网
但在中国，CAA走的却不算顺利。
【 运动员|体育经纪，运动员身后的隐秘推手】2017年CAA开始进入中国，华人文化入股CAA，组建了CAA中国，希望将该模式带入中国。然而CAA模式在中国遭遇了水土不服。以娱乐行业为例，在国内普遍讲资源人脉，习惯抱团取暖的环境中，“保姆式”的经纪服务是常态，这与CAA相对宽松的管理模式天然相悖。
不可否认，海外成熟的经纪公司模式，给中国的体育、娱乐商业化道路带来了成熟的模式和指导，但毕竟在文化土壤不同的情况下，模式引入后的水土不服也在所难免。
本土的体育经纪生意相比于专业化分工已到极致的美国娱乐、体育行业，国内的经纪人服务明显尚处初期发展阶段。
目前在中国，经纪公司的主要工作是帮助运动员争取商务、综艺资源，宣发以及打理运动员的日常人际关系和家庭事务。除了足球、篮球等市场化程度较高的运动项目，多数体制内运动员并无转会需求，自然多数经纪人也没有帮助运动员谈薪水的职能。
在一档名为《1800种职业病》的播客节目中，在腾讯体育从事经纪人业务的Henry表示，他从事的工作一定意义上就是销售，只是所出售的产品非看得见摸得到的实体，而是比较抽象的个人IP、代言等，“我要做的，是帮助运动员和品牌搭桥的工作。”

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在国内，想要成为体育经纪人，首先需要考取体育经纪人资格证，然后再向所从事的具体体育项目所属的管理中心或者协会申请项目经纪人的资格注册。体育经纪人分为一、二、三级，三级是最初级资质。考取体育经纪人（三级）证书的门槛并不算高，本科毕业生都可报名参加培训。
虽然呈现出了向上的发展态势，但目前成熟的体育经纪人服务在国内尚未形成气候。一位从业五年的经纪人在其个人公众号“五元儿”中就表示，无论是大环境所致还是运动员个人原因，能够签下独家经纪约的运动员或运动队仅占少数。这样的局面也间接拉低了体育经纪行业的门槛，一位运动员在市场上，可能会出现多个帮他对接合作的“经纪人”。
“靠谱的经纪人，在国内市场上依然属于稀缺资源。”供需关系的不匹配，导致在现阶段，由亲戚朋友代为打理运动员业务的情况依然常见。
从正面来看，亲戚朋友知根知底，似乎能更好地维护运动员利益。但从另一个层面考虑，亲戚参与经纪业务，最致命的问题往往在于不专业和边界意识不明晰。随着运动员近些年逐渐成为品牌、市场热衷的选择，让专业的人做专业的事，就变得越来越重要。
除了“家庭作坊”式经纪，互联网公司的入局也是种国内“特色”。
以内容起家的互联网公司，一早便意识到要向上游整合资源，搭建经纪人团队，将运动员或者球队资源掌握在自己手中。互联网平台一方面有庞大的内容需求，另一方面也有丰富的营销工具，从球员经纪到最终的内容输出，便可以形成完整的闭环。
前有乐视体育，如今有腾讯体育，几乎都是在这一逻辑下开启了体育经纪业务。据Henry在播客中提到，字节跳动也开始涉足该领域。

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互联网公司入局其他行业，似乎向来都是加大投入便能够一路顺遂。但在体育经纪这一块，情况却不同。
体育经纪并不好做。首先从大环境来看，大多数运动员的商业代言活动都由各自所属的运动中心负责，市场化运作的体育经纪人无法深入参与到远动员的团队打造之中。另外由于市场的不够健全，不少运动员所谓的“身边人”，似乎都可以担任着经纪人这一身份，这就可能导致合作过程中环节增加，流程变得更加繁杂。
其次，在更细节的、实际的业务操作中，也存在难点。
不同于艺人稳定也相对可控的曝光，运动员出镜往往依赖大型的体育赛事，尤其是奥运项目运动员，出镜曝光具有周期性，且时间跨度较大，往往是四年一个周期。如此特殊的条件，也给经纪公司提出了新的问题——大赛前如何挖掘潜力度，赛后漫长的非曝光周期里，又要如何为运动员“保值”。