直播间|“消失”的韩束们，出现在直播间 36氪|威高集团|骨科|诊疗|威高

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文 | 去消费，作者｜欢子，编辑｜钊
扎根三四线城市，有着相匹配的微商人群，韩束为小镇姑娘所熟知。
女生们回望自己的护肤化妆史，虽然完全比不上SKII神仙水和雅诗兰黛小棕瓶在女生们心中的地位，但韩束也实在算不上一款冷门的化妆/护肤品牌。
至少在还是化妆新手的时候，能拥有一瓶集合防晒、隔离、遮瑕、养肤等功能为一体的粉底产品BB霜，是每位女生的入门必备。
具有20年历史的老国货品牌，韩束凭借一款“红BB霜”走红，回望韩束的发家史，更是一部具有时代气息的营销渠道史。
微商大行其道的年代，韩束凭借敏锐的渠道获得了“第一微商”的称号。在电视传媒的鼎盛时期，韩束也表演得相当精彩，而随着时代的变化，微商和电视购物的衰落，韩束需要新的渠道模式。
在这样的问题背景下，有两个关于韩束的问题或许值得探讨：
1.从天猫双11的美妆TOP10榜单中消失，直播间能挽救韩束岌岌可危的竞争力吗？
2.平庸的产品线下，继“红BB霜”之后，韩束还能有什么？
“第一微商”？周五下班之后的屈臣氏，和想象中平日里无人光顾的景象有一些差距，接连进出的游客和热情介绍的导购，似乎都在宣告，在屈臣氏这样的化妆品集合店逛一逛，选购一些护肤品或者化妆品，仍然是值得一做的事情。
屈臣氏是中日韩各类品牌平价护肤化妆品的重要线下渠道，“卸妆”“洁面”“爽肤”等护肤品分门别类在货架上陈列，只要进入屈臣氏简单询问，导购几乎都能帮忙找到想要的品牌，而很多曾经名噪一时的国货品牌，如果今天不再走进屈臣氏，被唤醒记忆，它们便很快就消失在人们脑中了。
在屈臣氏里偶然闲逛中，“国货精选”和“面膜精选”的区域，带有“KANS”字母logo的韩束品牌护肤品和“一叶子”面膜几乎占据了整整两面货架。
拥有护肤、洗护、男士、彩妆等主流品类，这个诞生于2003年的护肤品牌，走过了近20个年头至今还没有消失，仍存活于全国4000多家屈臣氏线下门店、以及500多个线下分销商处。
长江后浪推前浪，完美日记、花西子在近两年抓住了国货化妆品密钥，在短时间中异军突起，曾经因“BB霜”走红的韩束，和它的发家史一样却显得有些过于传统。
时至今日，即使被贴上“传统”的标签，韩束的风头仍然盖过其背后的上美集团，以及旗下主打的一叶子面膜和红色小象等产品线。
作为上美集团第一个也是最成熟的品牌，韩束在最近三年为上美集团贡献了平均40%的收益。
而聚焦于品牌本身，韩束具有20年品牌历史，在中国护肤化妆界，韩束身上自带着时代特征的转型意义。其母公司上美集团曾摸索出一套化妆品生意经。
“从家庭主妇到月入过万，我非常感恩。”在微商大行其道之时，从朋友圈衍生至互联网的边边角角，四处流串着关于微商的代理广告，对渠道敏锐度极高，韩束在这一时期因“第一微商”的称号为人所知。
2014年，韩束曾在微商渠道创造出“40天销售了一个亿”的神话，亮眼的销售数据让韩束成为年度微商的霸主位置。
韩束在微商界的霸主地位，加上外界对其“无直销牌照”的质疑，也为其带来连绵不绝的争议。
有媒体揭露，在韩束的微商代理渠道中，一度出现“代理拿货价不到市场价1/4”的成本剪刀差、代理授权管理混乱的情况，但火热的招商扩张，仍使韩束的微商代理团队曾一度扩张至10万人。
庞大的代理商基数成为韩束的一把双刃剑，一面是让韩束拥有了成为“第一微商”的资本，一面是“微商”的销售模式，模糊了韩束的品牌定义，也使得韩束的“招代理”愈发向传销靠近。
微商模式带来红利，让韩束在2015年创造了高达90亿元的零售额，几乎接近巴黎欧莱雅在中国的销售额。韩束被质疑“传销”风波，风口浪尖上，韩束取消了微商事业部，但韩束还是吃到一波“红利”——有报道指出。
如今，新模式电商崛起，传统微商被取代，韩束和销售渠道的更迭一起流转。
直播间能挽救韩束吗？在屈臣氏的产品货架上，几款日文包装的面膜，要不是放在“国货精选”的货架上，可能会唬住不少人。而关于韩束是韩妆品牌吗？这个问题扔在今天，仍能问住许多人。
与众多国内自主化妆品牌一样，韩束在屈臣氏里的货架仍被归在国货一类，但与韩国没有半点关系的韩束，硬生生在韩流的鼎盛时期，蹭了一波热度。