霸气玉油柑靠“窜稀”出圈：都市女性，正在寻找“拉屎自由”( 四 )

看中女性便秘焦虑的，不止奈雪一家
高频次上新季节性茶饮，一直是奈雪主要的营销手段。此前，奈雪的茶推出过的季节性茶饮，包括樱花宝藏茶、霸气绿宝石瓜，近日还上架了霸气荔枝茶。但这些产品从未像霸气玉油柑一样“出圈”——后者甚至带火了油柑鲜果，使其在拼多多上的售价几乎翻了一倍。
奈雪的茶相关负责人透露， “油柑产品销量TOP10地区中，除深圳、广州、佛山、厦门等岭南城市以外，北京、上海、西安、武汉、南京等城市也榜上有名。 ”这也符合奈雪90%门店分布在一二线城市的地域特征。
霸气玉油柑以“奇葩”方式出圈或许并非本意，但它的爆红也带来了茶饮界的连锁反应。
霸气玉油柑出圈后，越来越多产品被贴上了“窜稀神器”的标签：4月下旬发售的瑞幸生椰拿铁、老牌网红三得利乌龙茶、一点点“隐藏菜单”上的无糖抹茶加燕麦……评估“窜稀”水平，似乎已成新品饮料测评的固定步骤。
5月11日，喜茶推出夏日新品“超燃爆柠茶”系列，以两广柠檬和绿茶为基底，与小红书风靡的“女团水”配方如出一辙——“一颗柠檬加一包绿茶，刮油排毒的一把好手” 。此外，喜茶首次新增了“益生菌”选项，加3元即可在奶茶中添加益生菌，促进肠道消化。 5月18日，喜茶更是上新了一款“王榨油柑”系列，宣称“去除油腻，清凉解热” 。
“排毒”“刮油”“促进消化” ，这些宣传字眼的密集出现，很难说是一场巧合。
沙利文《2020中国新茶饮行业发展白皮书》指出，女性占目前新茶饮的消费主力人群的70% 。弄清年轻女孩在想什么，是当下头部茶饮品牌最关心的事情。
而且高端奶茶市场的日益成熟，也使得头部品牌陷入“互卷”：从喜茶的“多肉葡萄”到奈雪的“霸气葡萄” ，再到乐乐茶的“葡萄酪酪” ，鲜果茶饮开始面临较严重的同质化困境，亟需寻找新的“财富密码” 。
于是，他们瞄准了年轻女性对健康、苗条的身材关注，从而收割新的消费需求，便秘焦虑只是其一。

本文插图

奈雪门店外观。为了强化场景属性，奈雪采用了不同风格的装修，并设置了大量的用餐区
多次传言要上市的奈雪的茶，想要超越奶茶行业的龙头喜茶，或许会有更多“剑走偏锋”之举。此次推出的霸气玉油柑，或有这个意味。
霸气玉油柑走红后，有人质疑饮料甜度过高，所谓的“刮油”功效不敌其产生的热量负担。 4月29日，霸气玉油柑低糖版重新上线，玻璃瓶也换成了更易携带的塑料瓶，避免在外到处找厕所的尴尬。