医药代表不能入院怎么破？医生更需要有价值的帮助( 二 )

高压监管环境下，双方都变得越来越小心翼翼。
高压下，医生愿意接受怎样的服务？
医生难道不知道医药代表的服务和帮助是一种资源吗？实际上，他们很需要。
但在具体实践中，有医生对医药代表也颇有意见，医药代表天天跑医院「搞客情」，却无法带来实质价值，只会浪费时间且惹来非议。
医生更喜欢和有价值的医药代表见面。
医米调研发布的《医生对于医药代表态度》调研报告显示， 50%以上的医生表示，医药代表在产品信息推广过程中，过分关注产品处方量，忽视医生的临床需求。
好的客情，一定是建立在医药代表本身专业素质上，若不能理性说明药品科学依据，医生又如何信任你。说到底，医生最终需要给到患者具体治疗方案。
也就是说，医药代表所提供的服务，得满足医生所需，且在医生可接受的范围内，以此建立牢固的关系。在此基础上，就算代表被禁止入院，也能建立深入联系。
譬如，在客户医生的接受范围内安排学术会议、组织学术交流考察活动等，多问问对方想法，多站在对方角度思考问题，思考自己对于医生有怎样的价值。
这就是高阶医药代表，真正在考量的问题。记住，永远不要给繁忙且辛苦的医生，制造麻烦。
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