王营养师谈健康|揭开保健行业的惊人黑幕，一位保健品销售经理离职前 01、保健品乱象已经持续几十年了

01、保健品乱象已经持续几十年了，但这个行业正在越发壮大。
02、保健品行业不可能被取缔。但这样的乱象是无法容忍的， “明眼人”们需要团结起来，向保健品行业“发动战争” ，清洁行业。
特别申明：
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没有治疗百病的药品，更不可能有治疗百病的保健药品和食品。可是，近年来保健药品和食品的宣传却弄得人们眼花缭乱，甚至将保健药品误认为是药品，全跟着广告宣传的“感觉”走。近日，一个曾在某保健药品公司任销售经理的人，找到采访人员，透露了不少保健药品市场营销的内幕。
采访人员就记录下了他的自述：
我从湖南某医科学校毕业后，为尽快找到一份工作，应聘在广西某市一家保健药品公司做销售经理。那时候，最火的保健品要数某某口服液了，当时它的销售方式被许多保健品公司模仿并且形成模式：在各省设立销售公司，在地、市设立子公司，在县一级设立分公司或者办事处，在乡镇设销售员，销售网络遍布各个地方。

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我所在的公司就模仿这种方法销售，具体做法主要有三个：
01、价格，是广告“炸”出来的。
我这个销售经理的工作首先是要到各地去打前站，我每到一处首先是要拿到当地相关部门审批的广告批文。碰钉子那是常有的事，可为了拿下市场也只有费尽心思地去干了。于是我千方百计地找到主管审批人的家，先是套近乎，求爷爷拜奶奶地说好话，然后是“意思意思” ，当官的一般是不会拒绝的，最起码是几条烟、吃餐饭。
因为国家不允许保健药品进医院，所以我们就把分公司、办事处设到任何一个可到达的最小行政区，一是靠广告轰炸，二是靠提成回扣，这叫“两条腿”走路。
保健药品不同于其他药品，它的生命周期基本只有三五年，所以经营者就要根据其局限性，以猛烈的广告宣传来缩短产品的导入期，快速进入产品的成长期，以获取最高的经济效益。一般新产品用于广告宣传的费用最高时达到产品销售额的50％至60％，打开市场后也要占到销售额的35％左右，靠这种办法卖出去的产品，价格能不翻着跟斗往上走？
像当年有一种口服液，按正常的渠道卖货，只要5元钱一瓶厂家就有赚。而“两条腿”这么一走后，可卖到30多元一瓶。这里有10元钱是零售的利润， 15元钱是广告宣传、开发、业务费的回扣。要是能走到医院的处方里，还得给开处方的医生2元钱，给医院搞药品采购的每瓶0.5元的提成。您说这价格能不高吗？
在各方面都搞定后，就开始“狂轰滥炸”了。一般人总认为广告宣传靠媒体就行了，其实不然。要想效果好还必须有“患者”的现身说法和“专家”亲临现场的讲解。
为此，我们公司将保健药品送给了许多人，条件是做一个药历。同时招聘医生来“义诊” ，可高水平的退休医生大多被医院“返聘”了，只能“聘”到一些没有太高职称的退休医生、校医、厂医，甚至是护士等，只要是在医院呆过，都可成为“专家” 。被招聘来的人第一天的工作就是“洗脑” ，由公司经理或厂方代表向他们讲产品的“疗效”、“显著病例”、“销售技巧”等，最后是讲医生销售的提成原则与“义诊”的地点分配。广告宣传加上“专家”现场介绍“病历” ，平面加立体，便有了最直接和最有效的效果。
过去人们总是忽视农村，其实这是一块很大的市场。我们经过调查了解到，现在农民口袋里都有些钱了，城里时兴什么，农村马上就跟上，而且在农村的院墙上写广告还不收取费用呢。我们这样一宣传，再让几个“专家”下去“义诊” ，农村的市场很快就打开了。