「」同样努力，为啥工作结果不同？从沟通4个原则、14个方法找原因

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小赵和小王同期进入一家饮食服务公司的采购部，拿同样的薪水。
一段时间后，小赵青云直上，升职加薪，小王却原地踏步。小王想不通：老板为啥厚此薄彼？
老板说：“小王，你现在到菜市场上去一下，看看今天早上有卖洋葱的吗？”
一会儿，小王回来汇报：“只有一个农民拉了一车洋葱在卖。 ”
“有多少？”老板又问。
小王没有问过，于是赶紧又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共35袋洋葱。 ”
“价格呢？”
“您没有叫我打听价格呀。 ”小王委屈地辩解。
老板又把小赵叫来：“小赵，你现在到菜市场上去一下，看看今天早上有卖洋葱的吗？”
小赵也很快就从菜市场上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天菜市场上只有一个农民卖洋葱，一共35袋，价格是8毛5分钱一斤。我在集市上对比了一下，这位农民的洋葱质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来几个让您看看。 ”
小赵边说边从提包里拿出几个洋葱：“我想这么便宜的洋葱一定可以挣钱，根据我们以往的销量， 35袋洋葱在一个星期左右就可以全部卖掉。而且，咱们全部买下还可以再适当优惠。所以，我留下了那个农民的联系电话，您可以直接和他协商。 ”
为什么两人去完成同一件工作任务，结果却大不相同呢？
可以看出，小王在于与老板沟通过程中，始终没有明确老板的意图是想了解洋葱价格，然后权衡是否购买。
而小赵却能准确把握老板意图，直奔主题进行市场调研，并给出解决途径和方案。
职场沟通中，人们每一个想法的背后，不论是服务还是产品、想法或论点。其实都存在无法言喻的动机，称之为隐藏诉求。
别人相信我们，让我们升迁，或雇佣我们，是因为我们了解对方的价值观、向往和需求，并且实实在在完成了工作任务，甚至超越对方期待值。
经营咨询顾问大石哲之，在《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》中，把职场上的这种能力，称为“靠谱” 。
他在《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》一书中，从沟通技巧、思考方式、资料制作、职业素养这 4 个方面，用心总结出了 30 个工作技巧，并用最质朴的语言和最真实的案例介绍给读者。
大石哲之是一位经营顾问，毕业于庆应义塾大学环境情报学科。进入安盛咨询（Andersen Consulting）后，以战略团队的顾问身份参与全公司的战略会议、市场调查、营业革新等工作。后来参与 Job Web 公司的创设后，成为自由咨询顾问。目前除了担任咨询顾问、作家之外，还经营公司。