“悲剧英雄”苏秦：重利益，轻人伦，用鬼谷子之术，成纵横家之首( 二 )

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例如苏秦说齐宣王。苏秦首先褒扬齐国拥有地利，是四面皆有险要之地的“四塞之国”。齐国的南方有“五岳”之首泰山为屏障；东边的琅琊是齐国的重要城邑，齐桓公时开始修建齐长城，至齐宣王时整段长城已竣工，范围大致西由泰山东至琅琊；西边以清河和赵交界；北边范围直到渤海，有海利之益。其次再夸张地描述齐国的兵力、储粮之丰足。苏秦称赞齐国地广，兵甲众多，粮食堆积如山。齐国还有精良的军队，战斗力如雷电一般，让敌人无法越过泰山、清河。整个临淄城有七万户，每户出三名男子，不用征调远方的士卒，光是临淄城便可出二十一万的士兵。接着再称赞临淄城的民多而富。“其民无不吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、走犬、六博、蹴鞠者；临淄之途，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨，家殷人足，志高气扬。”这一段说辞以排比的句式，铺陈夸张，气势充沛，具有震撼人心的艺术魅力。这便是运用到了“捭术”。“捭阖术”中将言语分为阴阳。阳是正面的，凡是其言安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意等让人喜悦之词，皆是“阳”。游说的目的旨在说服对方，苏秦对齐国的优势以夸张的手法来描述，此即《鬼谷子》所言：“阳言者，依崇高”。苏秦刻意修饰自己的说辞，用好听的话达到说服的目的。最后用“摩术”来激励、引诱齐王。“以大王之贤，与齐之强，天下不能当，今乃西面事秦，窃为大王羞之。”苏秦故意使对方愤怒，接着再提出建言。先分析韩、魏与秦国的形势——韩、魏是秦国的邻居，他们不得不战。但齐国远离秦国——“秦虽欲深入……而不敢进……秦不能害齐亦已明矣”。苏秦揣度齐王有称霸的雄心，怎会甘于侍奉秦国？因此回到主旨，极论以齐之强、合纵之利，不仅齐国没有可能受害，反而会拥有“强国之实”。苏秦的游说精妙到极致，其结果自然是——齐王“敬奉社稷以从”。

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从真实的历史来看，苏秦一生主要以从事燕国的间谍为主，并不比张仪、公孙衍更活跃，他配六国相印之事亦不可信；以最终的结果来看，苏秦的合纵策略是失败的。何以苏秦身没后，在后人眼中仍为纵横家之首？

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一方面是因为他主张合纵，被视为抵抗强秦的“英雄”；另一方面是因为他被车裂于市，一生以“悲剧”收场。所以，答案就在亚里士多德的话中——“一个悲剧英雄，无论是善或是恶，我们总须承认他是超越的”。喜欢的小朋友一定要多多说说自己的意见，我们一起来讨论，分享自己的观点，说的不对的也要指出来