“悲剧英雄”苏秦：重利益，轻人伦，用鬼谷子之术，成纵横家之首

大家好，我们的小胡子说历史又来了，今天起我们一起来分享历史知识，也许你可以得到意想不到的收获哦。儒家从孔子时代起就周游列国，孟子、荀卿等人也到处争取国君的支持。其他如墨家、法家、阴阳家，无不使出浑身解数，意图获得仕进的机会。然而，在“士”这个阶层中，最活跃的还是纵横家。

文章插图
《大秦帝国》苏秦剧照战国中叶以后，齐、秦两个大国东西对峙，形成或合纵、或连横的路线之争。纵横家们，如苏秦、张仪、范雎、李斯等人，对学术思想并没有真正的兴趣，但是在分析各国实力消长、山川地理利弊，或是在揣摩人性、心理、行为等方面，皆洞察入微。纵横家们在政治上翻则为云、覆则为雨，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”，他们才是各国政治舞台上最活跃的人物。苏秦则是其中最耀眼的“明星”。苏秦重个人利益和国家利益，却轻人伦在儒家的理论中，诚信、廉洁及孝顺是备受推崇的美德。子曰：“人而无信，不知其可。”便是认为一个人没有信用将无法在社会上立足；孟子更推崇“仁义忠信”为“天爵”。然而，苏秦却认为，像曾子那样的孝子，一天到晚都没法离开母亲，如何能让他为燕国出使？像伯夷那样廉洁的人，又怎会离开自己的国家，来侍奉燕国？像尾生那样死守信用的人，怎么肯到别国去宣扬燕国的声威？所以，苏秦认为这些人充其量不过是成就自己的道德修养而已，并无益于国家社稷。在苏秦眼中，“德行”不过是成就了自我的完善，而侍奉君王才是进取之道。换言之，个人的道德发展不过是独善其身罢了，未必符合国家的需要。据此来看，苏秦的想法是：“只有服从国家命令、维护国家利益的人，才是最有道德之人”。

文章插图
我们来探究一下苏秦此种思想的背景。齐国趁燕国国丧，夺取了燕国十城。苏秦奉命出使，到齐国讨回城邑。有人便趁着苏秦出使的机会，在燕王面前毁谤苏秦，说他是不讲信义的小人。苏秦从齐国回到燕国之后，燕王对他极为冷淡，甚至连住宿都没有给他安排。所以苏秦运用了“反应”之术来探求燕王冷落他的真相。《鬼谷子》云：“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”所谓“反应”之术，便是知己知彼之方法。苏秦以“使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参”的言语来进行试探，此乃“钓语”。《鬼谷子》云：“以钓语合事，得人实也。”“钓语”就是用简单而富有诱惑力的话语，或是刺激对方的言辞，来引诱对方说出实情。苏秦先“钓”出燕王心中希望他的臣子能够“信、廉、孝”，再欲擒故纵地说：“有此臣亦不事足下矣”。苏秦既然已经查明君王的喜好，便顺着这个话题来承认自己不像尾生守着愚信而亡，再次“钓”出燕王的疑惑：“夫忠信又何罪之有也？”苏秦举了一个例子——“邻家有远为吏者，其妻私人”。他正是用这样的“类比”，重申自己对燕国不仅有功，而且还忠诚守信。在笔者看来，虽说战国“士无定主”，但在六国之中，苏秦确确实实是独忠于燕国的。总括苏秦之言论和思想，他毕竟是个善于权变的政治家，因此在他看来，“仁义孝廉”这类人伦精神并不是没有用，只不过不能为国家所用罢了。所以说，摒弃猎取虚名、对国家有益处的人，才算是进取的人。苏秦的说辞，是纵横家学习的典范中国古代的文学家，如程颢、程颐、朱子等人，莫不重视文学中的道德因素，因此他们都斥责“纵横说辞”，将“策士之文”视为邪说妄见。然而，苏秦的说辞，确实是纵横家学习的典范。策士的说辞，有别于一般的文学作品，它是权谋之术的载体，带有鲜明的功利色彩。“纵横捭阖”是战国策士说辞的灵魂。如果我们要分析苏秦的“纵横说辞”，就要参照《鬼谷子》的“纵横术”来作分析探讨。苏秦合纵游说六国，其共同点皆是先以“捭术”详细罗列该国的优势条件，如山川地理位置、政治军事因素、经济财富条件等；再以“飞钳”之术称赞国君是个明君，目的是建立六国君王的自信，让他们不要再卑躬屈膝地侍奉秦国；接着从历史的教训来鼓励国君不要畏惧强秦，或是以诸国的关系来分析合纵的益处。