为什么做To B的都这么累？( 三 ) 风来风去

2015年，资本市场急转直下，很多投资机构发现中国无法复制美国的传奇，虽然中国to C中大佬公司一堆，比如阿里、腾讯、百度，而to B的公司居然找不到一家，或者说有活着的，但活得很惨。

在前些年业内看好的CRM领域，大家都认为在未来3到5年会出来在其中出现一个像Salesforce的中国公司，但直到至今也没出现一匹“黑马”，据T研究统计2017年国内CRM市场规模约10亿人民币，没有一家厂商占比超过20%，并且这10亿规模还不及Salesforce一家公司在中国的营收，而且它还没有进入中国。

SaaSHR也是资本密集区域，2017年市场规模将近10亿人民币，亏损的厂商千篇一律，实现营利者却是万里挑一。

SaaS办公协同市场，被认为中国企业普及率最高的产品，由于阿里、腾讯、今日头条等互联网公司的闯入，伤亡惨不忍睹，续费率低到令人发指。

新兴的第三方电子合同，随着Docusign上市也让我们欢呼雀跃，在今年4月底完成了IPO后，现今DocuSign 的估值现在已升至63.82 亿美元，而国内第三方电子合同市场在2018年市场规模预计只仅有4.5亿人民币。这就是赤裸裸的现实，无论你承不承认他都在那里。