转型|个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP( 三 )

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它的核心逻辑是真实的，就是它把真实的一面暴露给了就是观众，所以说他会很容易打破别人的心房，因为他是放下了面具，受众或者观众也是放下面具去接受它的。
第九个原型是凡人，他的特点是代入感很强，因为大多数观众都是凡人，关键词包括了体验和感觉，就是在享受生活。
凡人其实是一个非常常见的原型，但是他可能也更适合还有一种用法，我后面会讲他要去跟别的原型进行一个混搭。

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第十个原型是照顾者的形象。这里关键词就是关于牺牲还有保护，这个形象其实在荧幕中也很常见，像很多母亲的角色都是照顾的形象。

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第十一个原型统治者原型，也就是我们常见的霸道总裁原型，他是领袖，他要维持秩序，要稳定，然后希望有人能跟随他自己，这就是一个典型的统治者的原型。

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在真实世界中的真实IP其实也挺多，包括你看像很多企业家，包括比如说王健林，董明珠都是这个原型。
因为她是一个企业的老板，本来在内部，他就是这样的一个感觉，所以他对外也体现出这样的，但是也不一定每个都是这样，比如说像俞敏洪老师。
其实俞敏洪老师就是智者原型，他并不是统治者的原型，虽然它是这个企业的老板，但是它的原型其实是不一样的。
在统治者的管制下沉迷一样，没有说让这些臣民觉得很受压迫，实际上这些人民觉得很安全，在国王的管理之下或者说带领之下，他们是很安全的，很有目标的。
第十二个创造者原型，例如马斯克这个创造了很多很好的科技产品的人物，那么它的一些关键词就是远见、想象力、创新、自由、兴起，聪明等。

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每个原型的关键词没有总结的特别的全面，其实还有一系列的各种描述它的方法和维度。
实际上12原型这个方法是很好理解，是很好用的一个工具，并没有说理论性特别强，因为它本身就已经是具象化的东西了。
看一下同样是创造者。智慧军在b站上粉丝很多， Youtube上也有很多粉丝，在抖音上却没有粉丝，最近最火的还上了新闻，就是花4个月做了个机械手。
他这个IP是华为在做宣传的，虽然说是他个人在做，但是华为肯定是有支持的，也就是它是华为对外公关形象的一部分，它也是能体现华为品牌。
原型就给大家就列举完了，大家有了印象之后，大概清楚所谓的原力就是把这12个原型怎么对应到我们的这个要宣传的对象上，它可以是个人IP，也可以是企业，也可以是商品品牌。
四、怎么使用原型首先我们把原型分成了两种，首先第一个叫做身份原型。
我们去设定一个IP的时候，要考虑对用户信任度建立时候的效果，一个IP如果让用户觉得在某一个领域是非常专业的，他才会在专业领域认可，才会在后续的转化环节对你的需求挖掘甚至产品推荐表示认可。
实际上我们说的个人IP的身份原型就是让用户在某一个领域认可你，然后会决定你的变现路径。
所以实际上在我们逻辑体系里面，每一个个人IP它是需要一个身份原型的，而且商业原型也限定了你不能做什么。
比如说你是某一方面的专家，你就不能再变成跟专家身份有冲突的事情去做。
第二个原型叫做渴望原型，这个是荣德讲的为何满足的渴望才会唤醒人们去回应自己所欠缺的内心需求。
说个案例，一个整天忙碌的打工人心里最渴望的也许是世外桃源的恬静生活，那么这个时候能打动他，不是一个统治者的原型，而是一个天真者的原型，就是这样的一个原型。
如果把他带入进去他渴望的世外桃源，例如李子柒，她的镜头用光以及选择的背景，就像一个世外桃源。
为什么李子柒这么多粉丝并不是因为她长得好看，也不是因为剧情拍得好，也不是因为心灵手巧会做很多东西。
就是因为所有观众都是渴望能够让自己精神愉悦的世外桃源，李子柒其实就代表了他们渴望的原型。
这是我对李子柒为什么会火的理解，所以他的原型是这样设定的，其实账号原型设立的是非常好的，或者后续的各种匹配搭配也有很多临时气氛。