转型|个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP( 二 )

举个例子，我们过马路看到了一个红灯，我们马上就停下来，这个过程我们看到了红灯，我们受到的教育是红灯不能过马路。
在我们的潜意识的底层发生人看到红色的东西，自然他的注意力会更加的集中一点，这也是为什么我们的红绿灯中红色是让我们停止脚步的信号。
这并不是因为是我们书上写的红色是这样才听他说，这还是因为红色是在人类的潜意识里面就是比较危险的信号，人类的大脑会优先处理这个信号。
自身来讲我们其实是没有意识到决策的全过程的，然后其实潜意识我们也就可以理解成我们大脑中一个固定的思维模式或者叫做运算模式。
心理学家荣格发现，“原型”以神话角色的形式，在全世界的人类的集体潜意识中存在着。原型体现了我们进化过程中一些基本的人类形象，很自然地，这些原型能够唤起人类深层次的感情。
潜意识其实可以细分成两个部分，荣格这个体系里面，他把潜意识分两块，一块就是叫做个人无意识，一块叫做集体无意识。
个人无意识可以理解成是他在成长过程中，从小时候开始的成长过程中，形成了一套思维模式。
集体无意识指的是在我们整个进化过程中，人类集体进化过程中产生一系列的决策模式，它跟我们个人成长是没有关系的，它更多是一个共性。
所有的营销绝大多数都是在影响用户的潜意识，不管是个人潜意识还是集体潜意识。
那么原型就是我们营销里面有一派叫做原型派，然后我们定义了一个叫做原力，那就是以潜意识中的原型来影响用户的方法。
下面来讲这个叫做原力的秘密，其实也很简单，它就是12种原型，我们刚才说了就是原型是人类集体潜意识中的一系列的人类的形象。
那么我们来看一下有哪12种原型，以及它12原型有一些很关键的底层的逻辑，就顺便推荐一下一本书，叫做《影响你生命的12原型》，它详细把12原型进行了解读。

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首先就是看到四象限的图，它叫做心理动力学的4个象限，也就是心理动机4个方向上的动机，那么实际上12个原型都是在象限中。
三、十二个原型第一个是追求稳定安全，第二个是追求征服控制，横向左边就是追求归属追求团体身份，右边是自我实现根据自己的想法去做事，就是自我实现的需求。

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第一个原型叫做纯真者，这几个红色的部分就是纯真者的一些特质，因为看到比如说乐观或者寻找幸福或者取悦他人，一切都是好的，思想理解为纯真的世界观。

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第二个叫做智者原型，有几个关键词就是自由，就是他们是追求自由，要理解世界，会说出很多的话语，这是几个关键点。

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第三个原型叫做探险家，一个勇敢的旅行者，探索一些未知的事件，然后发现一些新的事物，而且非常独立，从不满足你。

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第四个原型就是亡命之徒，这里面的关键词，包括机器，包括解决问题，包括创新，包括真诚，包括自我毁灭。

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第五个原型就是魔术师，比如甘道夫。这里面有几个关键词，操纵物体，然后创造超自然的转换，然后学习实验。

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后面大家可以仔细看一下这些描述，以及包括我刚才推荐那一本书里面，有非常详细的对每个原型的描述。
还有一些其他的相关的营销的书，会对它进行更多方面的总结，不只是一段描述，它会用更多的维度去给它进行一个解读。
第六个原型是英雄，它的几个关键词是力量，为权力或荣誉而战，永不放弃，控制欲可能会比较强一点。

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第七个原型是情人，看到是充满爱心又敏感，感到悲哀，感官愉悦，还有美这个关键词。喜欢可爱好听，多才多艺，都是情人的特质。

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第八个原型就是小丑，小丑就是喜欢自嘲，不带任何面具打破别人的防御，然后享受生活。