转型|个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP

编辑导语：你是否有这些疑问：什么是个人IP？原型应该来自哪里？还有原型如何使用？如何挖掘自身的优势？本篇文章中，作者根据这几个问题，做出了详细的回答，推荐想要学习如何创建个人IP的群体阅读。

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中国顶尖垂直IP变现教练@立风老师，作为千万级IP的幕后操盘手，将从个体讲师角度讲解，没有机构依托，如何通过挖掘自身优势，完成个人的知识IP转型。
以下是立风老师分享原稿：
什么是个人IP？原型来自哪里？原型如何使用？
首先要讲一下什么是个人IP。
首先个人IP它不是品牌，大家注意到这点，因为我们在讲个人IP的时候，经常会说成是个人品牌。
实际上如果说用这个概念去讲到一些覆盖到关于个人这一块的品牌概念的话，会造成很大的误区，因为品牌概念从营销的层面上来讲，一直是针对产品领域的。
一、什么叫个人IP1. 个人IP不是品牌首先要宣传一下个人IP，最好不要用个人品牌去称呼它。
2. 个人IP不需要定位第二个就是刚才说的，如果是个人不用个人品牌这样的词去围绕着IP来进行一些营销的方法的话，其实是不需要定位工具。
我们所有的这些商品来讲，它的品类是相对比较有限的，比如大超市的货架上面，它所有的产品都是分门别类摆放好的。
3. 个人IP不是一个符号那么这个时候我们想要好的产品或者我们的品牌想得到更多的流量或者更多人的注意，那么我们需要在货架上占到更好的位置，这时候定位就有效了。
因为定位就是要占领第一或者是唯一在用户心智中战略。
就是为了在货架上获得一个优先的入口，线上也是一样，线上的电商平台其实都是列表形式。
那么分类也是列表，其实也是我们要去占领某个分类列表下的第一或者是某一个分类中唯一一个知名度。
但是个人IP是每个人千人千面，如果用定位的工具来讲，把人去分类之类的，这个工具就有效性不足，所以我个人认为个人IP是不需要用定位的。
第三个是关于符号的问题，所有的品牌，比如说耐克，一个√的形象就出现在脑海中了，但是我们的个人IP它并不是这样一个路径，因为这些符号其实是相对抽象一点。
实际上我们的个人IP它就是一个人，底层逻辑就是去想办法或者说找到一些方法，实际上就是要让人把一个面孔跟其他的东西相联系起来。
这才是做个人IP的底层逻辑，而不是像刚才说把一个内部跟某一个产品联系起来，或者其他的一些抽象的东西。
二、原型的定义是什么？1. 个人IP是既陌生又熟悉的一段故事个人IP是既陌生又熟悉的一段故事，这句话怎么去理解？举个例子，最近抖音上卖书卖的特别好的刘媛媛，说到这个名字大家都没有印象。
在我的印象中她就是一个屌丝逆袭，她通过自己的努力考上了北大，然后又出来创业，最后还做成了个人IP这样的一个故事。
说起刘媛媛，首先我会马上想起她的外貌出来，然后第二就是她的一个语调，是女性还做到现在做得非常好，创业非常成功的一个人，这样也是我理解的个人IP。
那么刚才说的是两个定义，那么实际上在我的理解，其实我们个人IP最终还是要去实现一些商业的价值。
那么其实我刚才说的个人IP是熟悉，这个逻辑就是建立在我们最终是要去建立个人IP和用户之间的信任，在后续的交易的转化环节，信任的建立其实是降低了整个交易的成本。
如果说我们跟一个微信上完全不认识的人聊天，我们是基本上不怎么聊，或者说他如果要问什么问题，我们是不那么容易去回答。
【 转型|个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP】但是如果这个人是一个熟人，他在微信上跟我聊这些，我们是会告诉他的吧。
2. 个人IP是信任的建立那么我们刚才说了，如果你们都建立不了信任，你是挖掘不了什么需求，得不到任何信息的，在微信上或者在整个现场也是同样的。
所以说信任建立在我们后续的转化环节，它其实花的精力和时间和成本，其实很多时候甚至是超过50%以上的。
那么我们个人IP如果能把信任在之前就建立好了，或者说它在后面的环节很快就能够产生的话，其实对我们整个转化是非常有益的。
我们来讲第二个模块就是原型这个词，首先我要告诉大家是原理来自于潜意识，这里又涉及到一个新的词，就是潜意识这个词，可能大家都听过。
95%的购买决策都是在潜意识中进行的，就是顾客如何思考这本书中得到了一个结论，但实际上还有很多人意识不到的决策过程，它其实是在潜意识这个部分发生的。