内容|爱奇艺涨价的硬气与软肋涨价|权游|抖音|视频|爱奇艺

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作者：远川科技组
出品：远川研究所科技组
最近，扛了八年“价格战”的爱奇艺，终于对会员涨价了，连续包月价格从15元/月调至19元/月，大涨26%，离一杯喜茶芝芝芒芒还差13元。
爱奇艺早就想涨价了，去年11月的时候，就表示想调整。但无奈的是，同行没人响应，优酷直接表态没涨价计划。但是，今年，风向就不一样了。在爱奇艺涨价之后，腾讯视频也表示，有机会调整价格。
这可是个值得研究的信号。行业或许还变不了天，但爱奇艺要改变了。
爱奇艺这几年压力是很大。遥想2018年，爱奇艺和B站同时上市，爱奇艺110亿美金、B站30亿美金；但如今，爱奇艺市值还在小幅踏步，小破站早已暴涨近7倍，迈过200亿美元。
而被互联网视频网站颠覆的传统电视台中，也有猛将。湖南电视台的新媒体公司芒果超媒，也以1200亿元的市值力压爱奇艺，而且还即将获得阿里巴巴的投资。
看着曾经不如自己的小伙伴们飞黄腾达，爱奇艺也必须做出改变了，于是，一咬牙，终于涨价了。虽然涨价了，但没想到投资人“不讲武德”，爱奇艺没有闪，结结实实地跌了20%。但，这次改变，未必是坏事，或许是一次还不错的投石问路。
【 内容|爱奇艺涨价的硬气与软肋】

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视频网站有两座大山：收入端会员与广告的两难、和成本端的内容黑洞。
先来看下收入端。广告和会员是冲突的，因为广告收入自于更多的播放、观看时长，这意味着要讨好绝大多数观众，以及拖延的节奏，以取得所有观众的最大公约数。然而，打动会员的，却要求有特色的内容、甚至独特的身份认同，就像中国有嘻哈一样，只需要喜欢嘻哈的人付费就可以了。
而谈到广告，许多人认为视频网站的商业模式，是通过提供优质的内容，来吸引用户打开和驻留，顺便靠插播广告来实现盈利。但事实上却并非如此。
《HBO的内容战略》里是这么描述的，“商业电视的目的不是为了去启发、教育、告知或激励人们，也不是为了娱乐。商业电视的存在是为了尽可能地帮助广告商吸引人们的关注。为了实现这个目的，商业电视会提供各种形式的娱乐内容，并且偶尔提供能够启发和教育人们的内容。”
大白话说，就是视频网站是为了卖广告才拍点内容。然而，长视频的广告快卖不动了。
抖音等短视频，可以通过算法、根据用户画像实现精准推送，而且内容都是UGC用户生成，可谓是成本低、触达广、效率高。
比如用户刷1个小时抖音，可以浏览大概300~500个视频，中间可以插进20个短视频广告。而看1个小时的长视频，只有寥寥几次的广告位置，还很容易打断剧情，令用户生厌。更别提，一些长视频公司还搞了“会员广告”这种骚操作，简直是偷鸡不成蚀把米。
因此，既然短视频对长视频在广告业务上，形成了技术性碾压式打击，那对于长视频公司而言，不如狠一把，把精力都放在会员服务上。
而要获得会员收入，就离不开内容了，准确说是爆款内容。在过去几年，内容一直是视频网站的成本黑洞、盈利吞噬机、资本粉碎器。2019年爱奇艺月活高达5亿，付费用户数也达到了1.07亿，会员收入144亿，广告收入83亿，但内容成本却高达222亿，最终导致爱奇艺全年亏损103亿。
巨额亏损的原因无外乎大量内容采购，包括剧集、综艺等等。过去七八年，明星涨价的速度，和码农脱发的速度，堪称圈内奇观。但伴随着明星限薪令的出台，视频网站的内容成本总算得到了缓解。与此同时，各家在自制剧上的发力，也逐渐显现出了一些威力。
所以，一个趋势也许就是，与其用爱做大杂烩内容、撕抢广告，不如用心做精品、吸引会员。

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事实上，美国的电视台和流媒体，也都经历了从用户付费观看电视台购买的大杂烩内容，走向了用户为精品内容而专门付费的历程。
比如在80年代，美国著名电视台HBO为了应对用户增长缓慢，最初方案是增加营销广告和外购更多的电影，但这些做法并不足以对抗新兴的录像带市场。最终管理层决定，从“内容展示平台”转型为“内容制作平台”。
1998年，HBO接连推出了《欲望都市》《黑道家族》《六尺之下》三大爆款剧，不仅成为社会话题，也成功吸引了大批订阅用户。精品战略也延续至今。比如在过去十年，HBO制作的《权力的游戏》斩获了58座艾美奖。其订阅用户甚至呈现出一种“权游周期”：