日记|完美日记IPO：“渠道打工人”能否完美转型？渠道|拼多多|打工|日记|ipo

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近日，国货美妆品牌完美日记母公司——逸仙电商正式登陆纽交所。作为一家2017年才上线的美妆品牌，短短几年就走到上市，不得不感慨，现在中国企业的上市步伐真的是越来越快了。
由此向善财经产生了一个疑问，为什么如今打造一个消费品牌的速度如此之快，其背后到底隐藏了什么秘密？
完美日记的拼多多打法，是"邯郸学步"？
每个企业都拥有两个形象，一个是由企业的行为方式以及业务要素组成的真实画像，一个是包裹在真实画像外面的，企业试图为社会以及公众打造的"完美形象"。
从搜狗百科看完美日记的企业愿景，可以发现它想要打造的是新时代的欧莱雅。但一家企业内在长什么样是一回事，企业为外界打造的形象是另一回事。
如果我们剥开"完美形象"的外衣深入这个"国货日记"内部的话，似乎可以在完美日记的内核上发现拼多多的影子。
第一，两者都是利用下沉市场用户快速起家。
首先，我们必须认清一个事实。从统计数字看，中国符合"中产阶级"定义的人群最多也就几千万，下沉市场的规模显然远远大于那几千万的中产阶级。而互联网以及零售行业的成败，用户规模起着决定性的因素，也就是说，行业内的企业必然要面对这一庞大的群体。
拼多多的商品主打同品质低价，不到十元的手机壳、垃圾袋以及玩具等日常用品在上面随处可见，价格低是公认的，而且产品的品质也还过得去，这对于最看重价格的下沉市场是一个不小的诱惑。
而据逸仙电商招股书显示，目前逸仙旗下品牌的平均客单价在2020年前三季度达到120.7元，虽较去年同期增长13%，但与日韩和欧美大牌相比，仍处于美妆产品的低价位区间。在用户认知里，完美日记仍然被视为欧美大牌等平价替代品。
第二，两者都非常重视社交流量价值的挖掘。
微信作为中国体量最大的社交软件，随着商业化进程的加速，其中蕴含的私域流量价值也在爆发，不少企业已经把微信当成了流量资源宝库。
拼多多作为腾讯的"干儿子"自然不用多说，早期的拼多多就是依靠微信生态的社交裂变实现了爆发式的增长，两年做到了3亿用户，即便如今微信对拼多多的引流已经不如当年，但拼多多在微信支付九宫格中依然有着自己的一席之地。
完美日记与腾讯的关系显然无法与拼多多相提并论，也只能靠着微信公众号、小程序以及个人微信号来实现微信社交流量的变现。完美日记拥有大量的个人微信号，叫"小完子"和"小美子"，定位是美妆顾问BA，通过撒币和送福利的手段引导用户添加，然后再利用朋友圈以及社群做进一步的销售活动。
第三，两者都热衷于打折促销。
2019年618拼多多启动百亿补贴，上千单品价格击穿历史低价，拼多多甚至减弱投放广告的力度，费用全部投入补贴活动。更重要的是，去年的618结束了，拼多多的百亿补贴如今仍在继续，甚至把"百亿补贴"变成了今天电商行业的标配。
完美日记当然不需要补贴，因为自己给自己"打折"甚至可以更疯狂。就比如说2019年618，完美日记稳住618彩妆TOP10里的第1的名次，但这样的成就并不是没有代价的。根据维恩咨询给出的数据，其它彩妆品牌折扣率没有低于7折的，而完美日记是3.6折。
在完美日记的社交流量运营模式中，添加这些美妆顾问送各种福利，进入微信群后还有海量的促销活动，各种小程序商城优惠券，还有限时秒杀，再加上捆绑销售的一堆赠品，可以说是三天一小促，五天一大促。
【 日记|完美日记IPO：“渠道打工人”能否完美转型？】最后，两者都希望能够抢占"五环内"的市场。
拼多多早期商品是以低客单价的日用百货为主，多是工厂店，后来拼多多逐渐稳住下沉市场后开始大力补贴，提高大牌商品比重，提高客单价，希望攻占五环内消费人群；而完美日记虽是百元国货品牌，但品牌愿景里边也提到：要打造新时代的欧莱雅，看来完美日记也有着一颗想要成为大牌的心。
"渠道打工人"的后浪破圈难题
尽管有着众多相似点，但完美日记和拼多多还是有区别的，毕竟一个做的是品牌，另一个做的是平台。透过现象看本质，其实两者行为方式的背后的深层次原因不尽相同，各自面临的难题也并不一样。
例如补贴方面，拼多多的百亿补贴目的非常明确，更多的是为了向"五环内"靠拢，抢占"五环内"消费者的用户心智；至于完美日记做补贴的原因，有媒体猜测这一系列手段实际上是为了清理库存，防止存货金额过高。