对于今天小红书的商业化，有三个问题需要被回答：
1、什么是别人做得好的地方，小红书应该追齐的事情？
2、什么是小红书能够做出差异化的事情？
3、什么是真正属于小红书的商业化？
今天小红书的商业化还处在修路的第一阶段，要让小红书从玄学变成科学。在流量变现层面，产品商业化的能力就取决于各自的数据链路和产品形态。数据链路部分增强数据和广告能力，引入专业团队，但以小红书双列的产品形态，在内容消费这块，原本就不是流量效率最大化的方式，今天的媒体广告按照流量曝光卖能够比别人有更高溢价，说明在广告主眼中小红书是品牌营销价值大过流量变现价值。
广告主非常看重小红书的内容营销价值，其实就是希望通过更多的原生内容让用户感知到这个品牌的存在和这个产品的用意。但今天大多数品牌投小红书还是玄学，因为觉得小红书重要，觉得用户会被影响，但今天小红书还没有一个产品，让广告主知道该怎么投，把内容营销部分的价值完整地量化。
用产品化和数字化的方式让营销这件事情更多地从玄学变成科学，这个可能是小红书可以做出差异化的事情。
小红书最初是帮助中国消费者能够买到全世界的好东西，但今天更大的机会应该来自于中国市场商品和服务的供给侧改革。今天供给已经不再稀缺，好的供给稀缺，供给过盛就到消费者反选环节，小红书本质上是帮用户挑选更好生活方式背后的商品服务品牌。

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真正属于小红书的商业化，可能是把各种要素都串联起来，去做整合创新。完美日记和Maia Active等都是从小红书走出去的国货品牌，小红书希望为新品牌提供一种全案能力，在品牌的全生命周期都能帮助到它们。
全案营销不是一个套餐的组合，而是中间的每一环都有它存在的价值。小红书的独特价值在于社区里有一大群用户在讨论产品哪里好哪里不好，作者有一定的内容制作能力和粉丝影响力，而且作者和他的受众恰好都是有高消费意图和能力的。比如一个打包的产品方案是一个a+b+c+d的解决方案，规模化的生活方式创作者和消费者这个生态只有小红书才有，然后其他要素别的平台有小红书也有，但因为这个社区生态的存在，会让小红书跟别的平台不一样。
结语小红书从海外购物攻略开始切入，到今天变成生活方式平台，做的是人的集合而非内容的集合。
社区要追求效率跟规模，但更前置的判断是这个选择该不该做，是不是真的围绕生活方式。
生活方式的背后是人，有人才有生活方式。社区本质上是关于人，而不是数学。
审美和世界观很重要，不能舍本逐末。
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标题：小红|小红书的晚熟和非理性执着( 六 )