效率最大化的路线，应该找消费效率最大化的产品容器加上内容和UG的链路。效率最大化的路径就是糙快猛，看什么是最大的，去看市占率最高的研究怎么做，结果是他跟用户真实感受不是同一个东西。
大力出奇迹，是通常成立的逻辑，但在社区这个象限有点不一样。早前陈睿接受晚点采访时被问，“试想一下让字节跳动来做bilibili？他可能会给up主大额补贴计划，把首页的信息流做得更上瘾，然后插广告去卖。最关键的是，从一开始如果只有一笔钱，在砸一个大众内容和一批二次元用户喜欢的小众内容，他可能会毫不犹豫选择前者。”
在单列上下滑的产品框架里，用户都是对瞬间对内容做出反馈，负反馈和正反馈信号非常强，可以被算法捕捉到，持续给用户推荐表现力更抓人的内容。但B站和小红书因为有很多社区本身的顶层思考和取舍，常有非理性执着导向的选择。
一个组织架构上的不同可以作为注脚：在字节体系里面，UG 是一个一级部门，但在小红书社区里面UG是二级部门。
小红书的价值锚定点在于大家如何生活。不是因为小红书选择了这个产品容器，而是团队判断中国人的经济基础会越来越好，大家也会有更多的时间。
而且在生活这件事情上，他不是专业领域，也不是客观绝对正确的领域，审美不是一个global popular的逻辑，每个人都想要活出自己，他只能用更多的人在这里分享，来解决多样性和长尾的需求。
商业化：从玄学变成科学陈睿说在2011年投资B站之后，他想的最多的是三个问题：
一、如何让b站能够在内容方面安全的遵守中国的法律法规？
二、如何让b站的二创能够符合版权的规则？
三、如何能够让B站赚钱？
其实这三个问题对所有社区产品来说都是最重要的问题：
如何守住安全底线，如何让社区健康长大，如何把商业力量融合到社区里来。
小红书从海外购物攻略起家，最初选择的商业模式是自营跨境电商，跟社区内容强链接。但是自营是需要库存周转的，这件事情非常烧资源和烧现金，不管是网易考拉还是天猫国际，他们的钱袋子深度都远远高过小红书。当钱变成核心资源的时候，创业公司就该远离这个战场。
今天小红书对于电商的理解是帮助B端账号做交易服务，要连接好C和B，帮助新兴商家更好地融入社区价值。今天博主在小红书是有正循环的，有自己的激励机制和商业模式。但是商家在今天的社区里面是没有路的。
商家写的内容不如作者有竞争力，但是商家提供的价值和作者不一样。小红书想要帮助商家在社区这个流量机制里面去沉淀，比如说如何连接商业世界，品牌或者是商品等等，慢慢帮助商家在这个社区里面找到他的运转机制和成长机制。
对于电商业务的理解变化，这背后是产品定位的重新思考，产品定位从购物社区转变为生活方式社区。当小红书的核心指标从GMV优先变成DAU优先，商业模式从电商切到广告之后，小红书的产品数据开始暴涨，从2017年的300万DAU涨到2019年的2500万。
高速增长暗含隐忧，小红书开始意识到生长比增长更加重要。增长是一个二级职能，一个平台最终是要通过利他才能实现利己。事后团队反思整个生态不同角色的位置和合理性，用户为什么用小红书，用户为什么来，来的理由是不是产品真的想要的理由。
2019年，小红书的关键词是“用户增长”和“商业化”。2020年，关键词回到了内容、创作者、品牌、KOC。到2021年，小红书的社区愿景变成“服务多元生活方式的聚集地”。
为了保证社区的真实性，小红书其实做了许多在商业层面略显天真的策略，要求博主显著标明内容是广告。但事实上，“用户并不会因为产品把广告标出来就去原谅你”。在小红书种草，但不能在笔记里挂商品链接，用户只能去其他地方来买，这部分的价值小红书没有拿到。
一个解决方案就是做更短的购买路径。小红书今年推出了号店一体策略，商家品牌所有的商业行为需要基于专业号进行，商家可以在笔记上直接挂自己的商品，缩短了交易链路。给商家带来的增益是博主笔记艾特品牌/商品，直接导流至商家主页，让不同体量尤其是中小商家获取品牌流量。
但带货笔记比重依然很大，内容和广告有时很难区分，信任感降低。针对这个问题，小红书去年成立了社区生态部，核心目标是用户信任和生态的真诚度，投入最优秀的产品经理和算法模型工程师，努力方向是「向上、真实、多元」的社区价值观。

稿源：(创业邦)

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标题：小红|小红书的晚熟和非理性执着( 五 )