证券投资基金|金针菇工厂来了，销售人员仅10人( 五 ) |资产管理|三类股东|

二、销售人员仅10人
公司食用菌产品属于生鲜农产品，主要面向大众消费者，最终客户较为分散，因此公司主要通过经销商销售，符合本行业的销售特点，是目前食用菌以及农产品普遍采用的销售模式。除经销模式外，公司也存在直接销售菌渣和少量零售食用菌的情况。公司经销模式为买断式销售，公司将商品交付经销商或承运人，并经对方验收确认后，与商品所有权有关的风险报酬即发生转移，公司不再承担任何责任。
按照经销商的法律属性划分，公司经销商分为公司、个体工商户和自然人三类。报告期内经销商数量变动情况如下：
公司经销商地域分布情况如下：

本文插图
公司122家经销商，区域分布达到7大区域，然而公司销售人员仅为10人。截至2020年6月30日，公司员工专业构成情况如下：
报告期内发行人销售人员数量分别为10人、12人、11人、10人，销售人员数量较少且低于同行业可比公司。
就此如下解释：
以公司报告期末10名销售人员和122家经销商计算，平均一名销售人员需要管理12家左右的经销商。
以公司销售人员日常工作量看，现有销售人员数量足以满足现有经销商的管理需要。而且上述经销商中，部分经销商与公司并无持续、稳定的合作关系，对该等经销商不存在管理需要。
除现有经销商外，公司销售人员还要负责新的经销商的开发。公司新经销商的开发方式有销售员到目标市场区域考察调研、朋友或现有经销商推荐、经销商自荐等多种方式。公司2017年、2018年和2019年分别新增经销商50家、72家和30家。按此计算，平均一名销售员一年开发的经销商数量为3-7家左右。

本文插图
【证券投资基金|金针菇工厂来了，销售人员仅10人】由上可知，万辰生物规模与华绿生物较为接近。同时，我们可发现其他公司销售人员均随着营业收入增长而增加，仅有万辰生物在营业收入几乎翻番的前提下，销售人员一人未增加。
值得注意的是，华绿生物的经销商数量还少于万辰生物。华绿生物单一销售人员负责的经销商远小于万辰生物。

本文插图
销售人员仅10人，为什么不干脆打开披露10人具体信息、具体工作内容、主要负责经销区域？