证券时报网|券业获客成本激增，一个账户需1000元？年内至少8家券商新增客户约百万，后续空间还有多大？

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坐拥1.7亿股民的中国证券行业，新增客户的空间还有多大？
今年来，投资者对权益投资的热情高涨，中国结算数据显示，前三季度新增投资者数量已经超过1375万，超过了去年全年新增投资者数量，从数据来看，券商行业迎来了新增客户的小高峰。那么，各家券商年内新增获客的表现如何，反映了各家券商不同的营销策略和发展模式。
券商中国采访人员了解到，目前至少有8家券商年内新增客户已在百万左右，平安证券、华泰证券年内新增客户量均超过130万，也有不少券商在渠道开拓方面临困境。综合来看，虽然各家券商新增客户数量有差异，但“竞争有效户”、“重视客户资产”已经成为券商开拓零售业务的普遍侧重点。
采访人员调查发现，虽然互联网发展如火如荼，但时至今日，线下渠道获客依然是绝大部分券商的主流，多家券商线下渠道获客数占比超过整体获客数量的80%以上；抢占线上渠道资源已经是很多券商的共识，竞争日趋激烈，券商线上获客成本水涨船高，一个有效户的直接成本达500元早已见怪不怪，上千元一个有效户也并不稀奇，有券商称当前线上获客成本已较2018年增长了60% 。
多家受访券商相关负责人都向券商中国采访人员表示，未来证券市场投资者的增量空间非常广阔，有行业人士直言当前“在开户领域还是‘跑马圈地’的阶段，远未达到饱和。 ”
未来已来，如何把握好增量市场机遇？多家大型券商在互联网渠道获客中面临诸多困境待解，比如券商内部过于稳健的合规风控标准限制了渠道创新的进度；互联网打法和传统金融机构思维强烈碰撞，券商应“烧钱”揽客还是“量入为出”的矛盾日渐加剧；此外，券商与第三方平台引流合作政策尚不明朗，以及少数券商享受单项视频见证红利带来的行业不公允现状，都成为不少券商零售渠道开拓中的痛楚。
由“开户数之争”到“竞争有效户”券商中国采访人员多方了解到，今年来，平安证券、华泰证券、海通证券、国信证券、广发证券、招商证券的新增开户数量均超百万，其中平安、华泰年内新增客户量均超过130万，海通证券新增客户量超过120万；国泰君安、银河证券等券商新增开户量接近百万；与此同时，中信证券年内新增客户有效户率约35% ，接近历史最高水平。
国信证券相关负责人向券商中国采访人员表示，今年前8个月公司新增客户数量已与去年全年相当，新增客户集中在35岁以下的年轻一代；海通证券相关负责人称，公司今年来新增开户数同比增幅超过50% ，新增有效户同比也超过50%；银河证券今年新增客户较去年同期增长20% ，其中新开客户中40岁以下投资者占比接近70%；此外，国元证券因近期在高铁上投放硬广，引发行业关注，据了解，该券商年内新开户同比增长21.1% ，新开户资产同比增长22.92% 。