企业|营销「百家争鸣」，巨量引擎用「全量增长」破局( 二 )

极致化释放每个流量的价值在全量增长中，“全量”是基础，“增长”是本质。如何实现增长？必须在全量基础上极致化地释放出每个流量的价值。
之所以要追求极致化，源于经济大环境和流量小环境的共振：在经济大环境中，宏观经济的不确定让企业对于成本和回报的度量更加“斤斤计较”，企业不仅要追求高增长，更要追求高质量增长；而在流量小环境中，当流量的获取难度和成本越发高昂时，最大程度释放出每个流量的商业价值就成为了企业的自然策略选择。
某种程度上，可以说是外部环境的倒逼让企业从浅层流量触达迈向深层用户运营的新阶段。如果企业出现了增长乏力的窘境，那么或许通过效果、效率和内容三个层面的极致化可以再挤一挤红利。
在效果方面，企业可以提升信息精准匹配的效率和经营的科学性。引擎大会上巨量引擎营销副总裁陈都烨就提到了红旗汽车的案例：在巨量云图平台上，红旗通过对品牌人群和行业购车人群进行交叉分析，定义了目标转化人群、粉丝培养人群和流失风险人群，通过对不同人群定向投放多层次内容，最终使红旗H9的留资效率提升了50%。
在效率方面，技术演进使得广告营销链条的多个环节都拥有了自动化能力。除了已经成熟的自动化投放技术之外，交易、洞察、优化、度量乃至创意等环节的自动化水平也有了显著提高。大量重复性工作被技术替代，广告营销人们可以将精力用在那些更重要的环节。
与此同时，巨量引擎的产品也呈现出协同化趋势，不只是流量商业化变现的效率显著提升，公域、私域和商域流量间的整合联动，也让不同类型流量间能够形成合力。
在内容方面，同样存在着不小的极致化提升空间。围绕内容，巨量引擎也抢先进行了大量布局，例如针对达人营销市场推出了巨量星图，为创作者提供了图虫创意、IC photo等版权素材池，巨量创意、剪映等工具也降低了商业内容的制作门槛和成本。随着内容基础设施的搭建日趋完善，巨量域内内容的生产、制作和流转也将显著提升。
在巨量引擎发起的一份对CMO的调研中，你会发现CMO群体对于自身角色越来越自信——75%的CMO表示今年将在“用户增长”和“市场份额增长”上有所作为，这意味着他们更有底气主动承担更深度的KPI考核指标。

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“广告和经营的融合正在越来越多的发生”，巨量引擎的一位产品负责人这样介绍自己的观察。
看起来，广告营销行业正不可逆地迈入生意增长的深水区。而在这个进程中，是否能将流量价值极致化地释放出来，将直接决定数字营销生态的重构布局——那些有能力在全流量、全场景、全链路上帮助企业增长的营销平台将获得更快的发展。
万宗归一，在一体化中解决生意问题随着数字生态的发展，企业对广告营销的定位有了根本性的变化：过去，广告营销只是一种传播手段，只要能够解决品牌声量的问题就算完成任务；但现在，更多企业希望广告营销担负起经营的职责，而这需要平台更强大的一体化能力。
回溯整个行业的发展历程，你会发现一体化的程度正在加深：
最早出现的是“广告-营销”一体化。随着数据贯通，流量前链路和后链路能力不再相互割裂，企业不仅可以获得曝光，还拥有了直接通过广告完成即时销售的能力；
随后，“运营”开始与“广告-营销”深度融合。它出现的背景是企业开始从浅层流量触达和短效流量套利，向深层用户运营和LTV价值释放转移。在这个转变中，私域运营的重要性开始体现出来，包括CDP、营销自动化等新技术工具的出现便是因应这样的趋势。
而在今年，巨量引擎提出的“全量增长”实质上就是指广告、营销、运营和经营能力的一体化。它的背景是广告营销已经成为不少企业数字化转型的抓手，广告营销对于品牌和企业经营的重要性开始凸显。

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在演讲中，有这样一组尤其需要注意的数据：“当企业用心经营自己的品牌资产时，品牌资产能够贡献70%的中长期销售额。而当企业没有经营好自己的品牌资产时，75%以上的品牌会被轻易取代。”
换句话说，对于品牌的经营已经成为了企业的生死线。面对这样的境况，在增强供应链、生产制造等前端环节的同时，广告营销也已经成为企业两条腿中的另一条。在去年掀起的新消费浪潮中，这样的结论被反复证实。