客户|什么样的人比较适合做 To B SaaS？( 三 )

1. 做 To C 重点是创新，但是做 To B 重点是高效解决问题；
2. 做 To C 要有用户思维，但是做 To B 则要在用户思维的基础上加上客户思维；
3. 做 To C 可以羊毛出在猪身上，最后狗来买单，但是做 To B 则永远都要关注共赢；
4. 做 To C 有机会在前期就增长迅猛，但是做 To B 则是需要长时间的投入，然后再收获。
所以对应的，拥有以下特质的人也会比较适合做 To B SaaS：
1. 有较深的行业背景，能够找到通用方法来解决行业的一个具体问题；
2. 有用户思维，更有客户思维；
3. 关注共赢，从第一天开始就寻求共赢；
4. 追求长期价值，有延迟满足的能力。

参考资料：
[1] https://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%A2%81%E5%BE%81
[2] https://www.ok1e.com/cross-border-e-commerce/1212.html
[3] https://backlinko.com/shopify-stores#shopify-revenue
[4] https://backlinko.com/clubhouse-users#clubhouse-usage-statistics
[5] https://www.meritechcapital.com/blog/2020-review-high-growth-saas-ipos
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题图来自Unsplash，基于CCO协议。