一口牙套2万起，这门生意有多暴利？

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战国时文学家宋玉在形容女子美貌时，用了这样的语句：眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿如含贝。
其中“齿如含贝”形容的便是人的牙齿，如贝壳一样整齐洁白。可见，一口洁白整齐的牙齿，对人的整体形象来说有多重要。
随着人们生活水平的提高以及消费升级，同时满足美学与健康学的隐形矫治器，便替代钢丝牙套，成为人们的新追求。
就在6月16日，隐形牙套生产厂家时代天使，正式登陆港交所，并在收盘涨131% ，市值达665亿港元。
一口牙套撑起600多亿港元市值，时代天使凭什么？
01、险些夭折
时代天使在港交所敲钟，也让其背后的创始人李华敏走进大众视线。
今年47岁的李华敏，出身于一个口腔世家。其父李世俊是南宁天使口腔病防治医院的创始人，还曾参与组建过中国牙防基金会。不过，李华敏的大学学的是审计学。
李华敏跟隐形牙套结缘是在2003年。

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上世纪90年代，一家叫作艾利科技的美国公司，开发出用透明牙套取代合金矫正器的技术，并在2001年成功登陆纳斯达克。
也在这一年，年逾古稀的清华大学机械系教授颜永年，以及时任首都医科大学口腔医学院院长的王邦康，对该技术产生了浓厚的兴趣，便投身至此。
然而，热情败给了现实，虽然这项技术的研发在中国是个创举，但路并不好走，最大的路障就是资金。
2003年，李华敏和父亲听说这件事，考虑到口腔科的前景，便以200万元的价格买断了这项技术，同时投入了500万元，与二人共同成立了北京时代天使生物科技有限公司。
这成了李华敏艰苦岁月的开始。
跟传统矫治技术相比，隐形牙套美观、方便，易清洗，且对于牙周黏膜组织一般不会造成损伤，而这代价就是更高的技术要求，涵盖了口腔正畸学、计算机科学、生物力学、3D打印、材料学等多种领域。
也因此，在最初那几年，李华敏的团队将时间、精力和财力都投入到了反复的实验、研发、临床试验中。
但等真正研发出了第一款产品，新的挑战又来了。
有人用“消费者眼中壁垒远高于供给端技术壁垒”来形容隐形矫治行业，通俗解释就是，用隐形牙套矫治牙齿，除去工艺难度外，消费者关注的点能否量化才至关重要。
但这个行业因为开发历史短暂，案例数量、消费者的反馈不足，且在品牌没有名气之前，消费者唯一信赖的只剩下医生。医生为什么要平白无故地给一个新诞生的品牌背书呢？