【历史故事】鬼谷子：内揵术—如何进言献策才能被他人采纳？

每个人都希望自己的建议被别人所接受，但是往往不能如愿达成，让我们失望不已。你想过这是为什么？你想知道鬼谷子告诉我们要怎么做吗？

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《鬼谷子》第三章内揵[jiàn]篇，里面有相关的解决方式；《鬼谷子》有很多生僻的字词，比如本篇的内揵[jiàn] ，因为生僻，所以我们先来简单解释一下内揵的含义；
内，指人的内心世界。揵，通“楗” ，闭塞之开关，就是锁。内揵，字面上意思是指从内心深处锁住。意为经过恰当的游说来知晓君主的内心，并从内心与之结交。

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我们来看看《鬼谷子》中相关的原文：
“内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。 ”
所谓“内” ，就是向君王游说，以游说来结交君王；所谓“揵” ，就是向君王提出计谋，用计谋来打通障碍，从而得到君王的信任。
当你要游说君主的时候，首先要审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；要向君王献计，你必须遵从君王的意愿，自己先在暗中考虑可行不可行后，再告诉君王行动的得失，以此来迎合君主的心意。献策要选择合适的时机进行，对方回应，就是计谋合于君王的意图。

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在这里，鬼谷子提出游说计谋被采纳的两个关键点：
第一， “内者进说辞也” 。你的话要直抵对方的内心。对方才会感兴趣，才会有下文。
第二，你的策划建议要和对方的意愿暗合。人只会接纳自身认可的东西，不认可的东西说破嘴皮都没用。在一头牛的眼里，珍珠不如一棵草值钱；对于一只狗来说，一块金子不如一块骨头有价值。
其实，一个计谋（建议）被采纳与否，它包含两个部分，一个是游说，一个是计谋本生；游说是形式，注重的是说话技巧；而计谋是内容，是实质的东西，是根本。也就是说，一个计谋要被采纳不仅要懂得说话技巧，说到对方的内心去，而且你的计谋要与对方心意相合，为其解决问题。

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如何进言献策才能说服人心？鬼谷子在这里教我们四个原则。
一、“欲说者务隐度”——暗中揣度原则
我们要向别人提建议的时候，应先暗中揣度他人心意，投其所好而进言，这样才能成功。经常看武侠片，你会发现，尤其是武侠电影，往往都是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客，武功最高。一般他不会轻易出手，一旦他出手，他就会击中目标。为什么？一方面，他很有实力；另一方面，他早就在暗中揣测，看清形势，看到别人的优点，知道其弱点。我们说话的时候也是如此。一开始需要暗暗探知对方在想什么，有什么，缺什么，这样不说则已，一说就见高下。

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二、“计事者务循顺”——顺应心意原则
我们的建议应顺从对方之意愿去谋划。因为我们的计谋是为解决对方面临的生活或者工作中的难题，所以我们的建议要符合对方心意，才能吸引对方，建议才会被采纳。
《三国演义》中诸葛亮和周瑜讨论在赤壁战争中使用什么策略。两人把自己的妙计写在手心里，伸手对比，发现都是一样的，都是“火” 。这不仅是英雄所见略同，也是符合当时形势的最佳方案。两人合拍，计谋自然顺利进行。为什么乾隆喜欢和珅呢？这是因为和珅的献的策总能“顺从”乾隆的意愿，让乾隆龙颜大悦。

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三、方来应时，以合其谋——契合时机原则
进献计谋要契合时机、合君心，又合时势要求。再向他人提建议时，计策既合他人心志，又要合时势，时机不到也不可进言；这点一说大家都能理解。

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四、以变求内，若管取楗——合宜变通原则
要想做到内心契合是非常难的，如果遇到自己的计策对方不认同、不接受的情况，我们应该怎么办？
鬼谷子原文：
夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。