【历史故事】鬼谷子：内揵术—如何进言献策才能被他人采纳？( 二 )

译文：
【【历史故事】鬼谷子：内揵术—如何进言献策才能被他人采纳？】如果自己的言辞或策略与君王不合，就无法实施。于是要揣摩时机适宜否，从有便于计谋实施方向出发，改变策略，以灵活的方式与君王结交。这样就像用钥匙开锁一样容易达到目的。

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公元前381年，秦孝公刚刚上位，就向诸侯国发出震惊天下的《求贤令》，广纳贤才，寻求强秦之道。各诸侯国的士子纷纷入秦，大名鼎鼎的商鞅就在其中，商鞅被近臣景监引荐给秦王，并与秦王进行了四次交谈。
商鞅第一次和孝公谈“帝道” ，即尧，舜、禹，三贤如何治国，失败而归；
第二次，商鞅解释“王道” ，即儒家以义治天下的思想。结果，秦王差点打瞌睡，又失败了；
第三次，开始大谈“霸道” ，即称霸天下，但仍未能达到秦王的预期；
直到第四次，两人谈到的变法强秦之路， “语数日不厌” 。终于秦王采纳了他的计策，在秦国实施了变法。

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对于商鞅四次向秦王献策，不同的人有不同的解说，有一种是说商鞅在揣摩时机是否适宜，是否有利于实施变法的情况出发（变法有三大难题，其中之一，就是秦王对变法是否有非常坚定的决心；商鞅借此考验秦王），来不断改变策略，以灵活变通的方式来结交君主；展示出商鞅高超的进言献策技巧。
以上便如何进言献策才能说服人心，被人采纳，鬼谷子在此教了我们游说的四个原则。希望对大家有所启发。

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不过要是别人听不到，或者不想听呢，再好的游说技巧也无济于事。那怎么办呢？我们下期继续为大家分享鬼谷子：内揵术的4个策略——教你如何打开别人的内心世界？
我们下期见！