蓝月亮|半年蒸发570亿，被员工骂疯子！曾爆火的品牌，奥运冠军也救不了( 三 ) 奥运会

蓝月亮渠道告急，成了业内公开的秘密。
至此，蓝月亮“行业一哥”的位置也不稳了。
3力不从心的蓝月亮，神坛不保？打拼多年， “疯子”气质的天才企业，也有些力不从心。
毕竟经营企业不能靠蛮干。
那蓝月亮到底该怎么做？
1、降库存，不等于低价倾销
对于财报中的亏损问题，蓝月亮发布公告指出4点原因，其中最主要的一点，是对网络平台的折扣。
蓝月亮在公告中称：“此类折扣对本集团于2021年上半年的毛利率产生约9%的负面影响。 ”
这种折扣， 4瓶一起卖，比对折都低！直接把自己打吐血。
靠打折降库存，其实是消耗溢价权，货会越来越卖不动。
正确的方法，是通过营销手段，提升产品的“心理价值” 。
2、要培养员工，但不能把人虐走
近几年威露士、立白等企业在疫情、水灾期间，都在高薪用工。
而蓝月亮却已经通过调整一线销售的薪酬机制，底薪没了只有提成，提成还经常无故消失。
据新浪财经的报道，一位从业者说：“蓝月亮天猫超市渠道的运营，三四个月没发奖金了，都跳槽走了” 。
据招股书显示，蓝月亮的销售人员由2017年的10432人下降至2019年的7305人。在中国裁判文书网上，涉及“劳动合同”的案件多达278起。
辛苦训练出来的销售精英逐渐流失，这不仅是给对手输血，还让自己的渠道布货捉襟见肘。
而这些离开的人里，既包括抗压能力差的一线销售员，也包括不少中层以上领导。
3、产品必须多样化，总有一款是爆款
蓝月亮并不是没有新款，但问题是没有爆款。
就拿近年来爆火的洗衣凝珠来说，超能、奥妙、立白、汰渍等6个品牌都在做，抖音、小红书上有大量博主测评。
但蓝月亮不是做不好，而是根本就没做。
洗衣市场是一个没有忠诚的市场，消费者购买决策主要看价格和吸引力，洗衣凝珠一类的产品不妨一试。
4、营销要有想象力，不能单纯砸钱
另一方面，蓝月亮营销模式单一。
今年7月，威露士在广州塔用500架无人机点亮夜空，还请了不少抖音头部主播带货。
但蓝月亮除了自己的渠道营销，最主要的还是打传统广告，在电视上砸钱曝光。
招股书显示，在2017到2019年间，蓝月亮的销售开支分别为20.69亿港元、25.48亿港元、23.23亿港元。
除了员工福利，这些费用大多砸在了签约刘雯、彭于晏，独家冠名中秋晚会和热门综艺上。
蓝月亮一“疯”成名，又以“疯”稳占行业鳌头，在消费者心中有着难以撼动的地位。
如今要做的，不过是在曾经疯狂营销的基础上更进一步：
把人性化管理也“疯”到行业第一，把产品和营销创新也“疯”到无人能及。