蓝月亮|半年蒸发570亿，被员工骂疯子！曾爆火的品牌，奥运冠军也救不了奥运会

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文/ 金错刀频道
你上次去超市买洗衣液，是什么时候？
多数人都想不起来了，回答大多是：谁还去超市，直接上网买。
改变我们习惯的，就是洗衣液的代名词：蓝月亮。
2015年，为了改变商超打压供货商的残酷局面，蓝月亮毅然撤出多家连锁超市，连家乐福、大润发都不放眼里。
早在2008年，蓝月亮就靠着“跳水女皇”郭晶晶的一则广告，打下32.7%市场份额，吊打国外巨头宝洁、联合利华。
截止2019年，蓝月亮连续11年霸榜洗衣液销量第一名。上市当天，市值暴涨15亿，正式成为“洗衣液第一股” 。
但据最新财报显示，蓝月亮上市仅半年，就已经巨亏4400万港元，市值也蒸发了570亿港元。
公司内部还频繁爆出，创始人辱虐员工，导致大量离职等负面消息。
这个曾经风光无限的国民品牌，为什么竟沦落至此？
1洗衣液一哥靠“砸钱”淘汰洗衣粉10多年前，在欧美国家，几乎所有人都在用洗衣液。
但中国人洗衣服，大多是洗衣粉。市场的接受度还不到4% 。
然而洗衣粉碱性偏高，很伤手。
高瓴资本创始人张磊，看到洗衣液的潜力，找到蓝月亮的创始人，罗秋平。
但当时蓝月亮已经是国内洗手液的老大，每年利润1个亿。
但张磊对罗秋平说：“现在蓝月亮和宝洁这样的国际巨头相比，还差得太远。如果你真的想长期发展，就不要被眼前的蝇头小利所迷惑，应该放眼于长远。 ”
高瓴资本创始人张磊
研发不是问题，那是罗秋平的老本行。
但销售怎么办？怎么才能让大家认可洗衣液这个新产品？
砸钱：人海战术+奥运明星。
一般来说，一家供货商最多给每家超市安排两三名导购。
但蓝月亮招了上万人，每家超市6到10人，年轻人比例高，上来就是这句：“洗衣液不伤衣服不伤手，还漂的干净” 。
很多人都记得当年蓝月亮的导购， “年轻又漂亮，嘴皮子一个比一个快” 。
2008年北京奥运会，郭晶晶夺金，国人热血沸腾。罗秋平直接给郭晶晶打电话：给你两个亿，做蓝月亮代言人。
当时郭晶晶虽然也接了不少广告，但2亿元的广告费，还是企业老板亲自邀请，让她非常吃惊。而且当年就连宝洁这样的企业， 1年的广告费，也都控制在1亿元以内。
很多人觉得罗秋平简直疯了。
但罗秋平钱砸得值， “跳水女皇”郭晶晶带货之强，转年就让蓝月亮赢得32.7%的市场份额。
后来有业内人士评价：“当时联合利华、保洁正和国内的洗衣粉打价格战，根本顾不上一个亏损的企业。蓝月亮抓住机会，以后都是洗衣液的天下。 ”