▲我又泄密了：3分钟教你拆解HR的谈薪套路

【▲我又泄密了：3分钟教你拆解HR的谈薪套路】

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作者 | 职场有料编辑 |宽道小编
来源 | 知乎
在面试的时候，很多年轻的崽能和HR“高谈阔论” ，但一到HR抛“橄榄枝”——进入谈薪环节的时候，就只能把整个局面的主动权就完全交到了HR手中。
求职者想要摆脱这个“任人宰割”的局面，除了要清楚知道自己的薪酬期望，还得知道对方怎么出牌、自己怎么出牌。
其实HR们在谈薪的时候都会遵循“谈薪守则”——HR的议价空间。
套路到底是怎么样的呢？（我好方，又泄密了hr同行对不住了）
01初步定价
在面试甚至是看简历的时候， HR就已经开始对求职者的薪资进行初步的评估，在面试过程中，通过与求职者的面谈，了解求职者的工作经验、能力、态度和岗位的匹配度，进一步调整心中的议价空间，形成初步定价。
02议价空间最高值
如果HR对求职者比较满意，就会对求职者发起灵魂一问：
以此来确定议价空间的最高值。
当然这个最高值不是求职者说了算， HR还会对自己发起灵魂一问：
然后结合对求职者的整体评价，适当往下压，确定议价空间的最高值。
03议价空间最低值
HR会对求职者以往的薪酬结构进行拆分：
接着HR就会在心里算一笔账：
比如求职者在上家公司每月到手8k ，固定薪资是5k ，那HR就可能会用5k作为议价空间的最低值。
而HR打破了求职者老东家的薪酬结构之后，就会开始强烈安利公司的薪酬体系：
让求职者觉得这个公司的薪酬体系很完善、薪酬很高，从而让求职者降低对固定薪资的关注度，而觉得如果进这个公司，固定薪资以外的部分会比固定薪资还要高。
求职者分分钟就抛弃了自己的底线。
04求职者应该怎么反套路提升HR的议价空间？
读懂了HR构建议价空间的套路，求职者应该怎么反套路，提升HR的议价空间呢？
1）定好自己的议价空间
为了不被HR“虐得体无完肤” ，在谈薪之前，求职者心里应该要有点ABCD数，清楚地知道HR给出的价位是不是在自己所能接受的范围之内，所以也应该要有一套自己的议价空间。
举个栗子：你调查到你要面试的岗位的市场价格是6-7k ，那么你的薪酬期望，也就是理想价格，可以定到7-9k ，而注意要保住自己的底线价格5-6k 。也就是说，你的议价空间是5-9k 。
2）提高岗位匹配度
求职者和岗位的匹配度也是HR会参考的重要指标，所以写简历和面试前，多研究这家公司和这个岗位的情况，有能力的话，可以提出一些有建设性的意见，让HR看到你的专业和潜在发展能力，隐形中也可能提高HR心中的议价空间最高值。