文｜AI财经社 倪萍
编辑｜杨洁
保险市场的风向悄悄变了 。
国内的900万保险代理人的庞大“队伍”，正在迎来变局 。当年“人人卖保险”的境况正在迅速缩水，在2020年一年间，已经有超过130万代理人离开了这个行业 。
今年以来，大规模流失的保险代理人与持续低迷的保险业务相互映衬，成为外界关注的焦点 。A股五大上市险企披露的前6个月合计保费收入增速已低于行业整体发展速度4.56个百分点；而一季度，五大上市险企的从业人员已合计减少了13万人 。
那些离开的保险代理人去哪儿了？
“干什么都比卖保险靠谱”
文章插图
图/视觉中国
季磊正在为团队中人员的流失而苦恼 。“（行业中）流出的人多，进入的人变少了 。而留下来的保险代理人的个人产能也在下降 。”
2014年，对于正在寻找第二份工作的季磊来说，中国平安的优势是，这是一个自己“不用考虑它会不会倒闭”的存在 。在这之前，他所供职一年多的外贸公司因为外部原因关停，公司的稳定性也成为他求职时考虑的首要因素 。
他在那一年加入中国平安，从事保险代理的工作 。此后7年，季磊经历了行业的增长，并成为一个小团队的负责人 。然而在今年，他突然发觉，保险“不太好做了” 。
季磊不肯透露具体的数据，但他表示，他所在的团队正在经历“大幅度的减员” 。“整个行业受到疫情的影响都很大 。”季磊说 。
这不是季磊一个人的感受 。不止一位保险行业的从业人员透露，保险代理人们，正在“离开”这个行业 。
陈玉梅也在犹豫，是否加入保险代理人退潮的“大军”行列中 。与季磊不同，她是以兼职代理人身份加入了现在任职的保险公司，加入的原因也很简单：为了买保险时拿到更多的优惠 。成为保险代理人后，她为自己和亲友购买保险时可以拿到比例不等的佣金 。
陈玉梅的很多同事也基于相同打算，跟着她做起了兼职代理人 。不过，现在陈玉梅发现，自己的同事已经陆续退出，回归到了原本的生活轨道中 。
根据上市险企披露的年报，可以窥见个险销售队伍的 “缩水” 。数据显示，截至2020年末，中国人寿的销售总人力约为145.8万人，较去年的185万人减少了39.2万人，同比下滑21.2%；中国平安个险销售人力102.4万人，同比减少约12.3%；太保寿险代理人数量为74.9万人，同比下滑5.2% 。
“事实上，从保险业发展到现在，每年都有人离开 。今年大规模的代理人‘脱落’保险行业，更多的是过去十年中发展的积累 。”一位保险从业人员如是评论 。
大多数人都体会过身边“人人卖保险”的氛围 。在季磊从业一年后的2015年，彼时的保监会发布了《关于保险从业人员管理有关问题的通知》，取消了保险从业资格考试 。随之而来的，是保险业的急速扩张，保险代理人从业人数由2014年的325万增长到2019年的973万人 。而在2020年年末，这一数据已下降到了842.8万 。
这意味着，在2014年到2019年间，保险业连续扩充了648万人 。但在去年一年中，已经“跑掉了”130.2万保险代理人 。
“从业资格取消导致了保险业快速发展，这个过程中肯定会吸纳大量不合适的人员，现在也是他们在集中退出 。”上述保险从业人士表示 。
事实上，保险业的“大进大出”，多与大量的兼职代理人进入、退出行业有关 。“很多人想兼职来做代理人，更多地还是为了满足自己配置保险的需求，该买的买完了，就不想做下去了 。”陈玉梅说 。
一位做兼职代理人的金融业从业人士也决定，不再“卖保险”了 。“好的时候一个月能拿到五六万元；但是行情不好的时候，一个月下来一分钱也没有 。”
“在这些年中，保险代理人的人均收入其实没有显著变化，而疫情开始到现在，保险出单少，更是直接影响了代理人的收入水平 。”上述保险公司从业人员指出 。
“随着互联网发展，现在赚钱的渠道太多了，送外卖、开滴滴，随便做点什么也比干保险要靠谱 。”该人士称 。
保险不好卖，险企增长失速
保险“不好卖”了 。
季磊说，虽然从长期看，疫情提升了人们的保险意识，利好行业的发展，但在疫情后的短期内，“手中有尽可能多的现金流，是人们考虑更多的问题 。买保险对于很多人来说是一种‘消费’行为，而不是‘投资’行为 。这就使人们对于保险的预算大为缩减 。”
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