代理人改革迎来哗变时刻代理人转型 _游戏世界

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保险代理人制度引进的三十年间，中国代理人从寥寥数人增至千万级人力，一路疾驰。而中国寿险行业，也走出了一条长达三四十年的高光路径。

奈何2019年前的几载透支岁月，保险营销大军以年均近百万人力之增幅疾速扩张。一场保费盛宴过后，一地鸡毛，问题亦愈发严峻。

期间，行业始终有一个疑问：中国保险行业到底有多少代理人？随之衍生的问题，中国保险行业又需要多少代理人？

770万，2021年上半年中国保险代理人官方统计数字。

这是近日银保监会发布的关于 2021 年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报中的数字。

770万，相距2019年代理人的颠覆人力——973万人少了200万之巨。即便相比2020年的843万，又再度下降了70万人力。联想近两年代理人领域疾风骤雨的改革，和当前颇是艰辛的生存环境，可知这当在行业预料之中。

反观代理人渠道巨大的行业贡献、行业利益与极度不匹配的社会地位、收入间强烈的矛盾冲突，也令其治理、整顿、改革成为保险市场深化改革最难啃的骨头。

如上，历经2020年疫情的洗礼和2021年全面个险数据崩塌下的反思，200万减员过后，这一国内保险业最强渠道会否在踯躅过后，迎来临门一脚的玄机？

1 这是个险史上第三次负增长，也是最严重的一次

从2019年的973万，到今年上半年的770万，两年时间人力消逝200万。

中国代理人渠道三十载，200万人力的负增长，是之从未有过的负增长基数，也是其过去三次负增长中最为严峻的一次。

作为中国寿险市场三十年来始终的主力渠道，营销员渠道既带来了巨大的保费数字，也背负着行业形象、素质等诸多争议。

1992年，个险营销随友邦而扎根沪上，中国保险市场迎来寿险时代。30年，寿险个人营销影响中国保险行业的同时，也锻造了一只中国内地保险市场长盛不衰的销售铁军。这既是保险特异于其他金融领域所在之一，更奠定国寿、平安、太保等世界500强级险企的底蕴。

1995年，个人代理制成为国内寿险营销的主渠道。寿险业由1992年之前在总保费收入中占比不到20%，迅速发展到2003年的80%左右。

1996年-2004年间，中国寿险保费收入更以年均40%的速度增长。其中，代理人渠道的贡献居功至伟。1997-2002年，个险渠道保费在人身险保费中的占比为43%、51%、77%、80%、81%、79% 。

第一次人力负增长，出现在2000年后。

那一次，先后出现的两次“投连危机”直接放大了这只销售队伍的弊端，严重损害了保险业的形象，降低了消费者对保险的认同度和有效需求。

随后出现长达数年的保险营销员缓慢增幅期，甚至出现负增长。直到2007年方才突破200万人力，此为个险营销第一劫。

个险营销第二次负增长发生于2011年后，逢资本市场不振带来的寿险盈利低谷后，营销员数量一度停滞不前，甚至大幅下滑。

2010年个险人力突破300万人；

2011增长至为335万人后，开始出现负增长。2012年为277.68万人、2013年为289.96万人。

2013年一个新的时代启幕，一场源自老牌寿险公司的个险营销人力军备竞赛莅临。峰点在2015年，保险营销员资格考试取消。

2014年，营销员人力恢复到300万以上，325.29万人。此后一发不可收拾，也被认为是保费盛宴时代大公司尽享的粗放红利。

2015年，营销员突破400万达471万人；

2016年达到657万人；

2017年达到807万人力；
【代理人改革迎来哗变时刻代理人转型】

2018年达到870万人力；

2019年为973万人力，几乎每年以百万级增速递进。

营销员迅猛增长的背后，保险行业的保费增速却难以跟上营销员之增速。

2015年、2016年、2017年、2018年、2019年寿险行业保费增速分别是31%、25%、23%、0.9%、14%；

对应的营销员增速则是45%、40%、23%、8%、12% 。

2020年后的岁月，行业耳熟能详，迎来疫情洗礼和透支式发展下的问题集中爆发期，寿险行业进入深度调整期，代理人迎来第三次负增长，也是最严重的一次。

代理人改革迎来哗变时刻 代理人转型

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