瑞幸咖啡■认真经营，踏实做事才是瑞星01：产品营销模式02：与同行的较量03：上市之路04：融资方式05：给初创企业的启示( 四 ) |瑞幸|星巴克|咖啡|

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05：给初创企业的启示 ( 一) 树立符合企业战略的融资理念
企业战略坚持三步走原则: 认知、设计、执行，这是企业持续成功的保证，是推动企业健康发展的动力。从 2019 年中国社交电商行业分析报告中可以看到，低价获客的时代已经一去不复返了，当前，互联网公司面临着这样一种现状: 线上获客的成本从曾经的几十元攀升到如今的几千元甚至上万元。

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高额的线上获客成本让传统的线下门店重新占据市场。在瑞幸“烧钱”和持续扩充门店的背后，是通过低廉的获客成本大面积占据消费市场的战略手段。因此，从一开始瑞幸就开启了急速融资、疯狂补贴、强势营销的模式。所有融资的计划和实施都是在符合这个战略的前提下，提升了企业资本供应链效率，也吸引了众多投资方，包括贝莱德。
( 二) 构建多样化融资渠道
瑞幸融资渠道的选择完美地诠释了“不要在一棵树上吊死”: 从个人借款， VC、PE 到银行贷款、海外资本背书加仓，甚至抵押贷款、融资租赁等，瑞幸都是基于企业自身选择融资方式，从容挑选资本伙伴，最终在上市前就成功融到近 10 亿美元。

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瑞幸以其多样化的融资渠道选择和强大的融资能力，支撑其越走越远。因此企业应该努力拓宽视野，将眼光放得更长远。在选择融资渠道时，不仅仅局限于银行贷款、风险投资这些常见的融资渠道，可以根据资金的不同用途，灵活地选择不同的融资模式，尽量避免因资金不足，错失抢占市场份额的良机。
( 三) 保持资产流动性
瑞幸咖啡的线下模式属于重资产模式，但采取了轻资产的运营模式。因此，瑞幸使用设备进行融资租赁，获得更充分的现金流。从 4 月的融资租赁合同中可以看到，资产实物的所有权使用权仍归属于瑞幸咖啡( 中国) 有限公司，这本质上是一种售后回租融资租赁。售后租回的特点在于，瑞幸作为出售方同时又是承租方，租赁公司作为购买方同时也是出租方。售后租回交易是承租人在不改变其对租赁物占用和使用的前提下，将固定资产转换为流动资产，从而增强了固定资产价值的流动性，促进了本不活跃的固定资金发生快速流动，提高了全部资金的使用效率。

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这样，一方面解决了企业流动资金困难的问题，另一方面盘活了固定资产，有效地利用了现有资产，加速了资金周转。而后来瑞幸为期一年的抵押融资，抵押物大多为门店的咖啡机、奶箱、粉仓等，而这些抵押物在这次融资中创造了最大价值: 同时实现资产价值和交换价值，并且极大地活跃了瑞幸的现金流，提高了瑞幸资金的使用效率。这也正好符合瑞幸咖啡关于融资方面的独特理念: 通过设备融资租赁等创新金融工具的应用，保证资产价值最大化。
( 四) 做好市场
在资本寒冬时代，瑞幸咖啡能够在非常短的时间内拿到数笔巨额融资，这充分显示了资本市场对瑞幸咖啡的商业模式以及现有成绩的认可。而其也说明，做好市场，让出资方看到企业确实拥有的真正实力，才是吸引投资人注意的根本之策。
瑞幸使用“中档品质+低档价格”的产品、适应生活节奏的外卖配送方式和互联网营销模式，将咖啡从不够普及的文化象征还原为一种受欢迎的大众消费高品质饮品，达到了消费者教育普及推广作用，向投资者展示了中国的咖啡市场，是高速增长且远未达到天花板的优质赛道。而也正是在瑞幸证明了咖啡在中国市场的增长能力之后，才吸引了对国际市场背书能力更强的新加坡政府投资公司( GIC) 和星巴克的第二大股东———贝莱德旗下的投资基金，为其之后开拓市场提供了充足的资金储备。