【栈外】为你讲述融资的秘诀，25位创始人的亲身经历原文来自Hackernoon

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原文来自Hackernoon ，作者NathanBeckord
原文链接：https://hackernoon.com/i-interviewed-25-startup-founders-who-raised-a-quarter-billion-in-venturapital-heres-their-advice-yz5w32fg
寻找你的完美搭档
寻找与你的价值观一致的投资者。
合作决策平台Threads的卢梭·卡齐认为，在投资者身上寻找“主观”品质非常重要。他表示：“我们不仅是在打造产品，也是在建立一家公司。所以，找到一个与我价值观一致、关心多样性和包容性、认可我的长处但也会鞭策我克服我弱点的人很重要。 ”
互联网初创公司Density的创始人安德鲁·法拉建议，
尽可能多会见同一家公司的不同人员
，别担心他们会讨厌你的推销。争论往往夺人眼球。
一些公司会希望接洽那些能激起巨大反响的公司
。安德鲁说：“作为一个投资者，你不会对那些只能让你‘哦’的公司感兴趣。 ”突破常规。
当夏威夷牧场主杰克·博特尔为他的“人道肉类”初创公司KunoaCattleCompany筹集资金时，他很快意识到传统的风投和天使投资人并不是最佳人选。因此，他去寻找那些对草饲牛肉、投资影响、气候变化甚至整个夏威夷感兴趣的人。杰克表示：“我们的成功主要归功于那些与我们工作存在联系的高净值人士、基金经理和杂货店CEO 。 ”
包罗万象的美妆品牌Mented的联合创始人K.J.米勒在寻找投资者时撒下了一张大网，确保自己充分利用了人脉。
她说：“我联系了商学院里每一位自称是天使投资者的女性，给她们每一个人都发了电子邮件，不管她过去投资过什么。我说：‘你是女性，可能化过妆，所以你可能会理解我。 ’”
保持联系。
对于最初拒绝了自己的旅游创业公司Journy的某些投资者，苏珊·荷就是这么做的。她会不时给他们打电话，告诉他们进展情况。在苏珊修改了她的商业计划后，其中一些风险投资家渴望与她再次会面。风险投资和私募股权公司MenloVentures就是这样一家公司，这家公司最终领投了苏珊的种子轮融资。
黛比·韦·穆林表示：“
找到一个倾心你公司的投资者，就像大海捞针一样。
”在风险投资和私募股权公司500Startups ，黛比被告知，要100万美元，就得召开100次会议。黛比估算了一下，为了给她的特色饮料公司CopperCowCoffee筹集300万美元，她大约召开了200次会议。她表示：“其中约四分之三的人是真正的风险投资人，另外四分之一的人则是为了接触风险投资人。 ”
【【栈外】为你讲述融资的秘诀，25位创始人的亲身经历】完善你的融资推销
推销展示的第一课？
不要依赖展示。
儿童呵护平台WeeCare的创始人杰西卡·张说：“我们几乎从来没有公开展示过，只做过一次。我们每次推销都专注于解决投资者的问题。如果我们需要从他们的利益出发，我们就这么做。 ”她表示，虽然后一轮的推销可能需要更多的指标驱动，
但种子轮完全取决于你的故事。
“如果你想吸引一屋子投资者的注意力，你只有5分钟时间。直接与他们交谈，陈述你的故事，展示你的激情
。 ”短期人寿保险初创公司Spot的联合创始人马特·兰德尔分享了他的一位导师给出的建议：“
在早期，你是在推销一个愿景
，而不是在推销你目前拥有的收入之类的东西。 ”在自己的融资推销展示上，马特专注于讲故事，描述为什么公司会成功。他甚至都没有谈到收入。在你的推销确定下来之前，不要轻易接近你心仪的投资者。
“利用你从第一次会议上得到的反馈，然后改进它。 ”吴茵说道。吴茵为自己的加密创业公司DirtProtocol筹集了300万美元的种子资金。她列出了很多投资者常问的问题，并在下次会议前对每一个问题给出了简洁的回答。