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01 销售人员奖金管理办法
【销售奖励机制方案完整版，全部干货值得收藏】02 销售人员绩效考核办法

文章插图
一、销售人员奖金管理办法某公司销售人员奖金管理办法
第1章总则
第1条为了鼓舞销售人员的工作热情，提高工作绩效，积极开拓市场，特制订本办法。
第2条营业店销售人员和外部销售人员。
第2章营业店销售人员奖金规定
第3条营业店销售人员奖金计算因素。
营业店销售人员的所得奖金根据其得分情况进行发放，具体计算项目包括以下内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。
第4条计算方法。
1．下表详细的描述了上述5项内容的计算方法。
2．营业店销售人员应得分数为以上5项分数的总和。
营业店销售人员奖金得分计算方法一览表
具体内容
计算方法
1．收益率得分
（1）收益率得分=20分+盈亏率/0.1%×1.5分
（2）盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%
（3）如存在亏损，则盈亏率为负
2．销售完成率得分
（1）销售完成率得分=40分×销售额完成率
（2）销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
（3）如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使因非个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标
（4）实际销售额一律按净销售额计算
3．货款回收期得分
（1）贷款回收期项目基准分为30分
（2）货款回收日期超过基准日一天扣减0.5分，每减少一天增加1分
4．呆账率得分
（1）呆账率=呆账额/实际销售额×l00%
（2）无呆账者得5分，呆账率基准为0.2% ，实际呆账率在0.2%以内者得3分，每超过基准0.1%扣减0.5分
5．事务管理得分
（1）事务管理项目满分为5分
（2）公司列入管理控制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零，除此以外，再倒扣5分
第3章外部销售人员奖金规定
第5条奖金计算得分的影响因素。
应得分数根据以下几项内容计算：销售完成率（占50%）、货款回收期（占30%）、客户普销度（占l0%）、呆账率（占l0%）。
第6条得分计算方法。
1．上述4项内容的详细计算公式如下表所示。
2．外部销售人员的应得分数为上述4项分数权重之和。
外部销售人员得分计算方法一览表
具体内容
计算方法
1．销售完成率得分
（1）销售完成率得分=50分×销售完成率
（2）销售完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
（3）如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整
（4）实际销售额一律按净销售额计算
2．客户普销度得分
（1）客户普销度得分=10分×客户交易率
（2）客户交易率=实际交易客户数/180户×100%
（3）假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理
（4）本项最后得分最高以14分为限
3．货款回收期得分
（1）贷款回收期项目基准分为30分
（2）货款回收日期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分
4．呆账率得分
（1）呆账率=呆账额/实际销售额×l00%
（2）无呆账者得10分，呆账率基准为0.2% ，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每超过基准0.1%则扣减0.5分
第4章获得奖金的基本条件要求
第7条营业店销售人员。
1．销售额完成率要求在l00%以上，总分数要求在95分以上。
2．全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
第8条外部销售人员。
1．销售额完成率要求在l00％以上，总分数要求在90分以上。
2．主力产品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。